浅谈强化木地板的细节营销.docVIP

浅谈强化木地板的细节营销 细节决定成败，很多企业提倡，很多企业给予员工提示，但是能够做好的很少，因为很多企业只是对该观点的提示，而没有在日常公司管理、实际操作中灌输细节模式的存在。要做到细节营销，谈何容易，必须在整个公司运营过程中环节的合理化，各节的细化。 细节营销首在分工的细致化。 细节营销在分工上要做到精练并细化。部门分工、人员分工对于营销是非常关键的。如果，重复分工出现，必将影响执行的时间及成本的支出；如果，分工不细，必将出现执行不到位，从而影响一项营销工作的完成效果。因此，细节营销首先必须将营销工作进行细分，然后根据部门职能及人员职能，将各个细分工作安排到各个部门及人员。 细节目标化 仅仅将工作职能分配到各个部门及人员，还是远远不够的，必须给每个部门及人员制定相应的目标。比如，策划部门必须在什么时候提供达到什么要求的策划件；广告部门必须在什么时候提供要求的广告预算及决策方案；销售部门必须在什么时候落实到什么程度的结果等等。这就是细节目标化。 一项工作必须明确部门的分担、人员的分担及各部门、各人员必须在什么时候达到什么进度，而且一切都是在细节化计划目标方案之内的。 细节极限化 一项工作，无论是部门分工、人员分工还是事务分工，必须细化到不能细化为止，目的只有一个，将事务尽量完成到最好，避免出现不必要的错误。 比如，销售部门的计划，必须将现有状况进行细致的分析，将正面情况一条条列出来，将负面情况一条条列出来，综合分析现有的优势与劣势，不要遗忘任何一点，这非常关键，然后将今后面对的问题一个一个需要明确的提出来，然后针对问题，依据现有的优势与劣势，制定解决问题的方法，即课题的现有条件对策化。如果计划涉及到目标化或方向性的努力，则必须附加追加的措施条件，在这个时候，必须明确追加的计划，然后根据现有的条件，明确需要追加的政策或者支持。以上是一个简单的细节计划的制定过程。 其实，细节极限化，就是在营销过程中，不但要分工精练而合理，同时在操作模式或执行模式中必须细节化，只有这样，才能做到真正的细节营销。因此，这就要求营销管理者在制定营销计划时不但要考虑到分工、目标化，同时，要将 执行的细节模式提供出来。 细节全面化 以上，仅仅就几个方面的例子说明细节营销工作的要求。其实，细节营销涉及各个方面，如计划、广告投放、活动投放、店面装修、市场开发、网络维护、人员培训、总结、会议等等。 营销工作协调的细致化。 上一条是从细节营销的纵向来谈一下细节营销的重要点，现在从横向来谈一下细节营销的重点。 任何一个公司都是一个团队，尤其在营销过程中，更能方面的体现团队共同努力的价值。很简单，一个营销任务的完成，并非单个人就能简单完成的。 细节共同化 一项营销工作，并非仅仅执行者或策划者必须细致化，而是各个参与者都必须做到细致化、精练化。如，要投放一个活动，首先策划者需要对策划件做到细致化，其次费用预算者要将费用预算件及可行性分析做到细致化，再次相关辅助部门要将各种准备工作做到细致化，最后执行人员要将执行任务做到细致化等，各个人群的细致化缺一不可。 这就要求高层管理人员对于各个部门之间的萧条做到细致化。 反馈细节化 这同样重要，做任何事情不是一帆风顺的，当然，任何人都希望正面的细节努力肯定能够取得非常好的成果，但是这仅仅是理想而已，事实往往是不以人的意志为转移的。 因此，在做到事务正向细节化的同时，必须做到反向细节化，即一项工作执行的过程中，一旦发现，或决策、或准备工作、或费用预算、或分工出现问题的时候，能够在最短的时间内反馈到决策者手中。这就是顺畅的反馈细节化。反向细节化是以正向细节化为基础的。 营销工作执行的细致化。 最后谈一下营销工作执行的细节化，这往往已经不是公司化的模式化的细节营销范畴，更多的取决于执行者自身的细节化管理。 细节营销本身就是为效率服务的，因此，追求细节营销并不是为了细而细，目的是为了效率而细致化。 计划细致化 做任何工作之前，决策也好、执行也好，都必须有细化而有力的计划，一般 这种计划必须细到没法再细，就是，经过慎重分析、考虑，找不出比这计划更好的方法，或者说多一分多余，少一分不可。 目标细致化 制定好计划以后，必须制定一个在计划基础上的目标，目的就是为了让计划执行的更轻松，或者说为了不让计划无法顺利实现而设定的更高的努力平台。而且这个目标必须也象计划一样细到没法再细。 布置细致化 计划、目标确定之后，必须做好细致的准备工作，如年度计划，涉及到网络开发、网络维护、活动投放、广告投放等方面，象这些计划，不是到执行的时候才去准备的，而是必须在整个计划开始执行前，都必须一条一条准备好的。如公司的明年计划，是必须在年前都安排好的，包括投入费用的匡算、分类、分类比、预期效果等；明年销量的预算范围、目标差、追进方法等；人员的激励措施、预期效果、预