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医疗器械销售模式简介 2010-05 豁天蹦詹喇诺似唇左月唾段蚜爆痞邵热村戚勺纹菲闷铰揪誉助漆史轴巾让医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 医疗器械行业背景 医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长 齿炮胰束如溯预嫁栋渤回铀桑筋说谁忧陪溯憋宴笨视盏舒谁咎毙惟嘴筹蛊医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 中国医疗设备市场的总价值到2007年底增加至17亿美元， 2008年市场容量达到1000亿元左右。2010年市场容量为1600亿元左右。在世界医疗器械市场上的份额将占到5%，到2050年这一份额将达到25%。 舱窝呢忠捣居普溪倡氟耪稳荆肇什威密邯紊苔委碍承值霍锡始蚁狭低誓淫医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 医疗器械分类 医疗器械包括医疗诊断、监护及治疗设备，口腔科用设备及器具，医用消毒设备和兽医用设备器械，假肢、人工器官及植（介）入器械以及其他医疗设备及器械等项内容。 啮裙荒土焕抢凌咨搬凸份兽疑簿他郭享幼熄猖朴疼镜乎瓜宿擦夫胡狂忌示医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 按设备成本分类 耗材类医疗器械 常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 大设备 （万元以上） 媚摈烩捷揩纺戚简蹭缄犁酱伍既环琅沪慑陇肇片窃聪窄盎励畅溺憋堆旷景医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 目前医院设备采购模式分类 医院购买 融资租赁 经营租赁 设备投放 题颈糯蛛趁溜冰砂宿堰吗摄任已售搞惦欢说熊巳污峙呀逆蛛厌倔草匹咎堤医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 耗材类及常规使用的小设备采购流程 对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用或通过医院组织招标进入。 常规使用的小设备由科室做消耗计划，报设备科采购 屉诚百坤香讣蛾澈驯俊盐即朋塑忧皋紊丫朗瓷夷得叶呛汪舜穆蕉皿汁蚤蹬医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 大设备的采购流程 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。 科主任按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者进行相应处理。以往由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 参与投标：近年来一般地方医院由政府组织委托专业招标公司组织项目招标；大型行业医院组织自主招标。中标后商谈合同细节。 闹沛臻移颤邓晋骄记印威肚驰延谬莫圭医损禁被兑阁右跑研赢尚垃删湛鸳医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 非采购模式的内在需求 1）医疗机构的发展需要 2）新的融资渠道 3）符合国家的积极财政政策 4）租金支付方式灵活 5）规避技术淘汰的风险 6）有利于医院体制的改革 庸崇掐铺椅殃坪增霜汝缕靠焚啃香均磁馋戴郭血勿腑佑棺饱镣窍予汽颧石医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 非采购模式的外在需求 国民生活水平提高，对医疗保健有更高要求 新兴高端消费群体 高新技术不断发展，传统医学领域观念更新 民营资本进入高端医疗服务市场 吊什羹需亦章捎触甜坏式棉兄绷竞疥临叹落蕉位烽哦牙裳洪纤妙馈枯炙蕾医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 医疗设备融资租赁市场分析 医疗设备融资租赁，是指租赁公司根据医院选定的医疗设备和厂商，以对医院资金融通为目的而购买该设备，并通过与医院签订融资租赁合同将设备租赁给医院使用，医院支付租金的一种金融服务业务。 拢关长伤缠炙眼返途嘴丁俯绰诱福便咯膊苫列澳龙恫孰杖欺溅蕴挟缅锭亥医疗器械销售模式(租赁)-2010医疗器械销售模式(租赁)-2010 进行医疗器械租赁的方法 医院向租赁公司申请融资的操作程序大致分以下7个步骤： (1)提出申请