(医药卫生)如何推销高毛利产品.pptVIP

新疆普济堂医药零售连锁有限公司 谢谢大家！ 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 门店销售管理 一、如何销售高毛利产品 二、如何提高顾客购买率  三、关联用药   新疆普济堂医药零售连锁有限公司 主要内容 （一）、知己知彼 （二）、避重就轻 （三）、以退为进 （四）、提升自身素质 （五）、树立专业形象  新疆普济堂医药零售连锁有限公司 一、如何销售高毛利产品 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 1、针对指名购买药品的顾客，要在尊重和满 足顾客需求的前提下进行同类高毛利产品推 荐工作，不要马上要求顾客放弃他们所选择 的药品，要在顾客所选择的产品和你想推荐 的产品之间进行产品各自优点和缺点的合理 比较，用专业知识增加你推荐的科学性和合 理性，这种顾客不可进行强推 . （一）、知己知彼 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 2、针对针对某一病症而并没有想好购买哪 一种药品的顾客，可以重点向顾客推荐高毛 利产品，尤其是该产品能为顾客带来的切身 利益，是重点向顾客介绍的。 3、针对老年病顾客要注重药品的价格 低廉这个卖点； （一）、知己知彼 新疆普济堂医药零售连锁有限公司 4、针对家庭主妇要注意药品的疗效和 价格之间的性价比； 5、针对年轻一族，要注重产品的疗效 和品牌知名度和美誉度