华曦大厦的的策划初案.doc

PAGE 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _To第一部份 市场分析 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To一、 2004年广州楼市概况 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To二、 2005年广州楼市预测 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To三、 2004年度东山区市场分析 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To第二部份 项目定位 PAGEREF _To\h 22 HYPERLINK \l _To一、项目概况 PAGEREF _To\h 23 HYPERLINK \l _To二、SWOT分析 PAGEREF _To\h 25 HYPERLINK \l _To三、目标客户定位 PAGEREF _To\h 31 HYPERLINK \l _To四、项目形象定位 PAGEREF _To\h 37 HYPERLINK \l _To五、价格定位 PAGEREF _To\h 39 HYPERLINK \l _To第四部分 项目建议 PAGEREF _To\h 40 HYPERLINK \l _To一、项目规划建议 PAGEREF _To\h 42 HYPERLINK \l _To二、户外包装建议 PAGEREF _To\h 42 HYPERLINK \l _To三、售楼部包装 PAGEREF _To\h 44 HYPERLINK \l _To四、样板房包装 PAGEREF _To\h 48 HYPERLINK \l _To五、附加值建议 PAGEREF _To\h 53 HYPERLINK \l _To第五部分 营销推广部署 PAGEREF _To\h 57 HYPERLINK \l _To一、工程节点 PAGEREF _To\h 58 HYPERLINK \l _To二、总体推广策略 PAGEREF _To\h 58 HYPERLINK \l _To三、营销推广部署 PAGEREF _To\h 60 HYPERLINK \l _To四、营销费用预算 PAGEREF _To\h 68 HYPERLINK \l _To五、资金回笼计划 PAGEREF _To\h 68 HYPERLINK \l _To六、促销措施的运用 PAGEREF _To\h 69第一部份 市场分析2004年广州楼市概况2004年1-11月房屋交易情况面积单位：万平方米十区原八区2004.112004.1-112004.112004.1-11全市房屋成交登记面积163.141776.02110.311224.90其中：预售商品房95.041034.0262.43694.48二手房68.10742.0047.88530.42全市房屋成交登记金额69.22717.0953.73566.36其中：预售商品房50.13513.6538.48402.07二手房19.09203.4415.25164.29注：房屋交易包括商品房交易和二手房屋交易。2004年1-11月商品房批准预售和预售成交情况由房管局公布2004年1-11月各区商品房预售及成交情况可看到天河区的消化量大大高于推出量，成交量是批出量差不多2倍。这表明了市场前期的存货量得到进一步消化，另一方面市场仍然存在较大需求量，房地产市场处于供销两旺的状态。其中住宅仍是房地产的主流产品，住宅市场前景看好，老八区的旧宅市场成交量同样是批出量的2倍，再一次表明了住宅市场消化能力非常强。2004年1-11月各区一、二手住宅成