大众新迈腾营销的方案 幻灯片.ppt

大众迈腾营销方案 目录 一.客户寻找：1.守株待兔 2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、 （3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、 应急方案 二.展厅接待： o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前方） 2.正前方 3.右侧方 4.正后方 5.车内后排 6.驾驶室 7.发动机仓 三.谈判技巧 四.销售心得 客户寻找之守株待兔 1.在4S店内等待上门顾客的到来 2.通过老顾客带来新顾客 此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销售。如：自驾游。 活动策划 活动主题:180°环太湖自驾游 用时：12小时 目标人群 从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件，是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。 从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养； 从年龄比例上看，中青年占主体部分； 从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性 前期准备 安全装备：①灭火器。 ②停车警示牌或警示灯。 应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风油精或清凉油。 应急装备：抢修车、传呼机、 人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍中带一位医护人员，几位维修技师。 路程安排 来回路程：约190公里 路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中央公园停车游览。10：00离开 2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太湖十八湾风光带。11：00离开 3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。12：15离开。 4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观灵山大佛。 5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。 回程：1．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖路-太湖大道- 经费预算 人数：20人 车辆：10辆 应急物品：2500 油费：1.9*2*7*8*10=2000 景点门票：20*200=2000 饭店费用：100*20=2000 果点饮料：1000 景点导游：200*6(景点)=1200 其他费用：300 合计：11000 预期效果 参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解，对迈腾有了更深的感情。 切身体验本店的服务，体验“顾客第一”的服务理念。 自驾游一路上经过的景点很多游客众多，对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。 充分传达了我们对迈腾的自信。 以及迈腾自身的动感与活力 应急方案 基本要求: 1.每辆车上都有2位以上自驾游的人，其中一定要有以为店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。 2.都带一部传呼机. 3.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工作人员 4.配备专门的协调组织人员 具体做法： 游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利每辆车上的工作人员，利用传呼机，联系相应人员。如：临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。 2.0整体思路介绍 1.整体性的介绍  品牌荣誉  整车概括性介绍  德国造车品质 2. 正前方  正面设计  迈腾AFS前大灯  5层前风挡 3.右前方  侧面设计  5层前车窗，加厚后车窗及三角窗  后排隐私玻璃  后视镜  新一代底盘技术  欧洲NCAP五星级安全认可 4.正后方  尾部