竹韵中国——蜀南竹海.docVIP

蜀南竹海重庆市场2007年度运营计划及推广建议方案 竹韵中国——蜀南竹海前 言 蜀南竹海作为一个休闲度假景区，由于开发早，在市场有一定的知名度，因此对于重庆市场，我们将要做的就是如何将蜀南竹海的独特的核心竞争力挖掘整合，并有的放矢的发散出去，并将其推向一个新的市场高度，创造新的市场活力，实现蜀南竹海在重庆市场的深度开发。因此我们结合重庆市场的特色建议，现将2007年蜀南竹海重庆市场运营计划及推广方案拟定如下，以供参考。一．2007年的工作任务1．全力打造全新旅游品牌： 积极利用蜀南竹海的优势，大力挖掘蜀南竹海内在的新兴景区资源，开发竹文化，全力打造生态休闲旅游的品牌，改变之前传递给市场单一的竹海形象，将蜀南竹海的品牌塑造成一个以竹为由心，以其独有的地理、气候、山水、人文为核心，以生态休闲为主打，以游园度假为形式，塑造周边景点和谐配套的丰富立体的市场新形象。 竹文化是中国传统文化中的大成，蜀南竹海以竹为依托，挖掘竹文化的内在，塑造一个文化竹海的知性形象。大力推广“竹韵中国——蜀南竹海”这一概念，以文化为卖点，吸引旅游市场中的高端客户群体，丰富游客层次。2.建立蜀南竹海重庆销售网络1）在重庆市场搭建愿为本景区共奋进的旅行商，自驾俱乐部为主的核心层，在区县市场中搭建具有信誉高、品质好、推销力度强的多家旅行社为松散层的波浪式促销渠道，大力宣传蜀南竹海，打开重庆市场的大门。2）并在这样一个网络中进行价格、行程、服务、旅游品质的高度统一，使之专业化、市场化，将蜀南竹海合理、有效地推向市场。3）销售阵地前移，深入到白领聚集的写字楼、休闲会所、各大中高档商场、中高档会所。4）其次针对自驾游的热潮，将蜀南竹海的自驾游指南、地图等发放到各大高速收费站、加油站及自驾游俱乐部。通过以上的举措，全面发挥该网络的优势，促进销售。3.主题产品多元设计，挖掘市场空白点 积极丰富蜀南竹海的市场形象，采用以主题活动推广为主，多层次配套活动为辅助。在产品设计上，逐步形成高、中、低三种档次的产品，将观光、考察、自驾、休假诸多功能融合一身，注入新的元素（即主题活动），针对都市白领，家庭，老人以及部分外宾的旅游产品，并通过这些产品使得蜀南竹海以一个全面丰富的形象出现在市场。同时根据景区旅游的特征，做好周一至周四旅游“真空”期、冬季旅游淡季的产品设计和销售工作，释放景区资源的能量的同时，增加销售。4. 整合媒体，建立立体宣传平台： 合理利用媒体不同的功能划分，集合市场需要，设计符合市场需要的媒体策略，利用软文、游记、专版广告、主题活动等形式将蜀南竹海的旅游产品进行推广宣传，实现景区在重庆市场“二次创业”，获得较好的效益。同时合理利用网络媒体传播不受地域限制的特点，加大网络宣传力度，为拓展省外、国际市场打通舆论通道。二．一年工作目标1、实现景区的销售目标，重庆市场游客总量确保3万，力争5万，并保证后两年每年在50%的市场增长速度。游客在现有基础上实现60%的人数增长，同时实现自驾游的车次40%的增长。2、 通过主题活动推广，实现“竹韵中国——蜀南竹海”这一概念的市场灌输，使代表中国人气节的“竹”文化得以落地安家，塑造蜀南竹海独一无二的卖点，获取目标人群从心理上认同。改变蜀南竹海单纯“竹海”概念的市场形象，让“竹”文化成为蜀南竹海的品牌核心，以期在市场中有良好的表现。3、 实现景区和中旅集团、重庆三峡森林旅行社的密切合作，深度沟通，完成销售网络和媒体平台的建立，开始进行良好的市场操作。三.运作思路 采用基础加固和层次升级的运作方式，利用蜀南竹海已有的市场知名度，采用主题活动和文化发掘的方式，调整之前蜀南竹海传达给市场的单薄的形象，使蜀南竹海焕发新的市场生命活力，丰富自我的市场形象。其次，通过对蜀南竹海产品的多元化设计，针对不同族群，规划出相对应的旅游产品，并从文化、休闲、度假的角度，提高蜀南竹海的游客层次，实现蜀南竹海在重庆良好的销售的理想局面。四．具体操作1．（6月）造势期：开展主题活动：畅游蜀南竹海，品味逍遥人生 推出“蜀南竹海”逍遥游，利用夏季旅游旺季的热潮，重点宣传蜀南竹海良好的生态环境和自然风光，充分展示“蜀南竹海”丰富的旅游资源，突出除“竹海”之外自然风光的同时，增加旅游体验感受，改变目标人群对“蜀南竹海”单一看竹的固有观念，逐步转变成“观光、休闲、养生、度假”的综合景区；在深度体验蜀南竹海精品景观同时，体验“五粮液十里酒城”，在竹文化和酒文化的殿堂里，涤荡心灵，享受生活，品味人生，打造生态旅游的精品线路，奠定良好的游客基础。2、（7月）培育期：仲夏竹海侠客游 大力挖掘蜀南竹海所蕴含的中国竹文化，提出“竹韵中国——蜀南竹海”这一概念，利用五粮液集团在央视展播的企业