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深圳世恒房地产代理策划有限公司 商业项目整合营销策划战略 商业项目整合 SI策略案 一、 整合市场营销战略 创意地产、建立品牌： ◆ 经营战略、品牌路线，深圳卫星城横岗商业新坐标； ◆ 局部差异化竟争策略，深圳横岗中心区“3K（地王、商王、楼王）项目”浮出水面； ◆ “好风凭借力”，提高区域认知形象，缩短心里距离； ◆ 统一规划，滚动开发，分区段展现； ◆ 市场攻击，由区域阵地战逐渐展开全市攻击战； ◆ “低价入市”价格杠杆，立于不败、领先市场； ◆ 蓄势准备、聚集人气； ◆ 首期启动、开盘宣战。 市场细分、锁定目标： 1、目标锁定前提 ◆ 接受深圳横岗卫星城投资和居住概念； ◆ 重视家庭理财观念、重视环境、健康及居住质量； ◆ 文化层次中等，后期转型为中高档； ◆ 家庭年收入≥3万元以上。 2、 市场细分原则 ◆ 按项目市场辐射半径细分（即合理、可以忍受的交通原则：20-40分钟车程） ◆ 按最能被打动人群的市场细分； ◆ 按项目类比价格和总价与收入比细分； [判断]： ◆ 引领型 --- 本区私营主/外地经商者/龙岗区及市内中小投资者/政府高级公务员， ◆ 主导型 --- 项目周边商业经营者/企业主/政府高级公务员/有居住和投资意向的原著居民