沈阳万科房地产公司的关系营销的策略.docVIP

沈阳万科房地产公司关系营销策略2沈阳万科房地产公司的关系营销策略现状及问题分析2.1沈阳万科房地产公司关系营销策略营销现状2.1.1沈阳万科房地产公司营销策略历程从1984年至今，万科地产本着“以人文本”的经营理念，创造不错的佳绩。这些成绩的获得离不开万科全体员工的努力，更离不开万科在营销管理方面的出色手段方式。可见，万科成绩的获得与其营销策略的不断变化有着直接的联系。随着市场环境的不断变化，万科地产进行了多次营销策略调整。对组织架构、营销管理、营销手段等方面进行了变革。营销策略发展历程如下表所示:2.1.2沈阳万科房地产公司关系营销策略营销现状恒大、保利等知名房地产企业与万科在营销策略的投入上相比是相对较多的，但是无论与万科相比的销售额还是销售量他们都有明显的差距。那万科的营销策略现状究竟是怎样的呢？首先万科创立起独特的战略营销策略模式——万客会，努力培养客户的组织。另外，万科购房者的真实有效的详细资料，通过巡展获得，以便潜在的购房客户的进一步挖掘。其次，种类丰富的营销策略方案。加深万科在客户心中的印象的营销策略方案包括万科会采取频繁开盘来吸引起客户的注意力，同时万科品牌的保护和推广差异化的广告宣传也是万科的营销策略重点。单一在媒体上采取大量投放广告来做宣传已经满足不了万科的销售和经营，而是进行重点化、差别化的宣传。再次，万科的折扣营销策略也相当具有吸引力，而且种类还非常丰厚。同