商务谈判的技巧培训PPT.ppt

For PowerPoint2003 序 言 问题导入 谈判的分类和层次 谈判的流程 谈判的素养和技巧举例 结合公司现状分析案例 关于个性提醒 什么是谈判 1.谈判是一个通过协商解决问题的沟通过程，只要想从其他人手上得到一些东西，或者其他人想从我们手中得到某些东西，就是谈判，所以说人人都是谈判者。 2. 据有关资料调查表明，企业在销售过程中因缺乏商务谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的60%。在现实中，企业商务谈判更多是建立在以价格为基础上，因此双方的合作充满悬念 第三部分 谈判的流程准备、过程、结尾 商务谈判的准备工作 1、商务谈判人员的准备 2、商务谈判信息的准备 3、商务谈判的目标与对象 4、商务谈判的时空选择 5、商务谈判方案的制定 6、商务谈判的模拟 7、商务谈判底线的确定 8、商务谈判接洽的准备 1、商务谈判人员的准备  　　（1）人数多少 　　（2）构成比例 　　（3）配置的合理性 2、商务谈判信息的准备 （1）市场信息 （2）竞争对手信息 （3）政策法规信息 3、商务谈判的目标与对象 （1）主题 （2）目标 （3）对象确定 4、商务谈判的时空选择  　　（1）时间 　　（2）地点 　　（3）谈判环境 5、商务谈判方案的制定 （1）谈判方案的基本要求 （2）谈判方案的主要内容 　6、