河北张家口紫云城的项目营销的的策划的报告73PPT2009年.pptVIP

注意细节 一、售楼展示厅包装 主格调：中高档、大气、明快、敞亮、亲切、尺度适宜 二、声光效果演示 广告片、背景音乐、家居智能化系统 三、灯光设计与布置 环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯，要注意光的布局、亮度、灯具形状和造型等 三、 销售策略 条件一 条件二 条件三 销售工具基本到位 具备完整的售楼处 销售队伍组建完成 入市条件 形象条件 基本条件 条件五 条件四 样板间的完成 现场包装基本到位 充分展示项目的形象，利于项目形象的塑造，给客户信心，促进销售 建议在仅具备基本条件时，可进行内部认购 理想状态为完全具备形象条件时，再正式开盘，公开入市。 开盘时机 对于北方城市来说，四季较为分明，一般的销售旺季有两次，分别是4月-6月和9月-11月，也就是春秋季，而销售最淡的季节是12月-来年3月，因此，最好不要在冬季开盘。 根据本项目目前进展以及开发商的要求，建议在08年4月份开始认购，8月初正式开盘销售。 推售策略 本项目价格策略是以低价入市，因此，在推售顺序上应从价格较低的楼层户型开始。 NO. 销售阶段 推售楼层 备注 1 内部认购期 1-5层 为主 先拿出5层以下的户型做为特价房，吸引购房