保健品营销技巧之业务培训[心态培训]-市场督导师的工作方法中普..pptVIP

1、团队是战无不胜的！ 市场督导师要带出一个优秀的团队！ 唯此，方能确保市场的稳定发展！ 市场督导师，有时，需站在前台！ 有时，需站在后台！ 把员工送到前台，塑造每一位员工的成功，塑造团队的成功！分享每一个人的成功！ 2、分享他们的成功！ 分享他们的痛苦！ 分享他们的苦痛欢乐！ 十六：分享的方法 * 长江后浪推前浪， 长江有言起涛声。 欢呼着前进！ 沟通力是市场督导师最基本的能力。 营销是沟通！ 管理是沟通！ 培训是沟通！ 解决疑难是沟通！ 3、如果有问题没解决，肯定是沟通不到位！ 十七：沟通的方法 4、讨论，你习惯的沟通方法有哪些？ 5、讨论，你在督导过程中，在沟通方面还有哪些问题？ * 总结是一种能力，使市场督导师综合能力的体现，也是市场督导师的一个基本要求！ 总结，基本上就是多想、多听、多记。 十八：总结的方法 讨论，你有哪些总结方法？ 讨论，在总结方面，你有哪些不足？ * 干部就是出主意，用干部，带队伍！ 带队伍的目的，是为了高效率地完成目标，使全体员工为一个目标服务！ 十九：带队伍的方法 讨论，你在带队伍方面，有哪些方法？ 你认为应该怎样带队伍？ * 经济杠杆永远是最有效的方法！ 永远按经济规律办事！ 凡是不能调动员工积极性的政策都是错误的！ 市场督导师必须运用好经济杠杆，调动全员积极性！ 二十：经济杠杆的方法 讨论，调动全员积极性的方法有哪些？ * 1、文化的力量是无穷的！市场督导师是文化的载体！ 2、文化的力量： 团队的习惯； 团队的行为习惯； 面对困难时。 二十一：企业文化的方法 讨论：怎样运用文化的方法，加强管理，提升效率？ * 没有方法，什么事都干不成！有了方法，畅行天下！ 研究、创新方法要形成习惯！ 方法要定向突破！ 要培养定向突破的能力！ 4、创新方法：多听、多想、多实战！ 实战出真知！ 多尝试，就会有新方法！ 二十二：方法论的方法 做正确的事， 把正确的事干好， 必须依靠正确的方法！ * 1、市场督导师三段论： 辛苦的督导师， 有章法的督导师， 成功的督导师。 2、市场督导师，德圣的连长，冲锋陷阵的人。唯有冲锋陷阵，才能成功！ 二十三：以身作则的方法 * 德圣团队的金子招牌：市场督导师！ 有了金子招牌，总部威震华夏！ 我们的目标 * 中普公司系列培训教材 关于市场督导师的 工作方法 * 一、坚定的信念与理论 督导师的力量在哪里？ 来源于总部的营销思路： 营销路线 营销方针 营销模式 嫦娥奔月 一个跟头几千里 ， 关键是借助航天器 在地球上行不行？为什么在宇宙飞船就不行？载体不一样！ 用坚强的意志，坚定不移地贯彻总部的营销方针、营销路线。 只要坚定不移地贯彻执行总部的营销模式、营销方针、营销路线，把活动的流程走下来，就成功了，任务就完成了。 * 督导师的任务： 其一、教会市场部联谊会操作的程序，将营销模式及环节完整地操作实战一遍。 其二、达成销售，完成较高的销售目标。 销售目标，证实模式，证实营销环节的正确性。 坚定执行营销路线的信心，调动员工的积极性。 要求： 第一、要顽强地执行总部的营销路线、营销方针和关键的营销环节。 要敢于争论、敢于讨论。 要善于与市场部沟通。 要善于统一思想、达成共识。 第二、当遇到困难时，遇到阻力时，当总部的营销模式、营销方针、营销思路、关键环节得不到贯彻落实时，要及时汇报。 * 市场督导师要有霸气、豪气！ 舍我其谁！我不成功谁成功！ 突破自我，挑战人生，敢于成功！ 金艳霞，敢于提出个人单月突破30件的目标，就是舍我其谁的霸气、豪气！ 金艳霞敢于突破就突破了。 二：突破自我的工作方法 * 三、目标与计划 愿景、远景设计、激励。 营销目标的设计、激励。 员工个人发展目标的设计、激励。 ●某市场部100件的目标和计划，充分整合了当地市场部的资源，充分调动了全员积极性，使整个市场部进入全员紧急工作状态。 ● 某个人50件的明确的目标和计划。 ●某市场部制定月销售突破10万元的明确的目标和计划。 为市场启动张起一个美丽的彩虹。 要给市场部制定一个目标和计划。通过制定一个目标和计划，充分调动全员积极性。 * 目标和计划代表着什么？ 代表着不达目标誓不罢