旺荣波特科技有限公司创业成长决策的案例.docVIP

旺荣波特科技有限公司创业成长决策案例2案例正文旺荣波特科技有限公司成立于2009年12月，专业开发、销售继电器，生产采用发的方式。注册资金100万，发起股东有三人，A股东55%、B股东25%、C股东20，三个人各有不同的资源优势。A股东是继电器产品销售专家，有非富的客户资源和销经验，资金实力也比较雄厚，现有一个继电器产品在生产，但因生产管理经验不足，致成本高、生产数量少。B股东本身自己有一合资继电器生产工厂，主要帮其他继电公司做OEM，但没有销售渠道。C股东也就是我，在继电器行业服务了13年，对成本构和控制、供应链熟悉，有管理经验。B股东不想一直做OEM希望做自己的品牌，但于无销售渠道。所以，我们协商成立一个新公司，负责开发、销售继电器，产品外发B股东现工厂加工。一人负责市场、销售，一人负责生产继电器，一人负责新公司的营和产品开发。2.1公司发展现状从2010年1月份开始公司着手开发新产品，在04月份时己有3款产品己完成设和做了少量样品，客户也来工厂做了初步的了解，计划05月份开始做安规申请测试样品，公司在04月份时有研发人员3人。其他人员还没有招聘，因安规申请需要3月的时间，目前是依赖B股东工厂的一些资源。现在我们遇到合作的信任危机，事因如下:A股东目前生产的产品和生产线，因率低，继电器生产管理经验欠缺，三方商谈的结果是此产品现有的客户业务转到新公生产线转到B股东现有的工厂生产。