昆明高新枫林华府地产的项目营销的策略的报告71PPT.pptVIP

3、4号楼入市对西组团影响： 1、就户型功能来看两个三房之间客群存在差异； 2、但由于其价格差异的原因，有可能促成西组团三房销售，也可能短时间之内推出房源会快速售磬； 1号楼西单元04号房131m2 3号楼A户型131m2 应对方案： 1、针对不同楼位，户型制定销讲说辞，重中之重仍然是1号楼131平米； 2、提高3、4号楼户型成交价格，以总价差异实现引导分流； ——西组团价格建议： 1、以西组团整盘均价3600元/m2作为剩余资源定价参考依据，采用小步微调原则； 2、避免价格调整过快，阶段涨幅控制在4%之内，总体涨幅控制在10%之内； ——3、4号楼价格建议： 1、原则上不计入总体均价范围，若按整盘均价来制定价格表，则可适当提高楼位均价，以此价差促成不同类别产品销售； 2、由于销售目标要求，价格涨幅不宜过大，控制在2%之内； 3、阶段成交均价设定在3750元/ m2，避免冲击西组团 。 四、价格建议： 本阶段的核心策略围绕东组团形象概念传播提升品质，现场营销以西组团强销为主。 ——西组团策略核心 1、提升区域认知度仍然是关键。以“泛高新居住版块”为主题的系列活动配合传播； 2、六一、七一、八一为期一周的SP促进销售； 3、传播策略以房周刊话题讨论为主题开辟新的传播渠道； 五、策略建议： 三房促销建议 方案一：以周为单位推出签约送小家电活动；