房地产的项目高端活动操作培训课件教程.ppt

PART3 资源整合类案例分享 案例简介 活动主题：胡润私人晚宴 举办时间：2010.12 举办地点：复地东湖国际会所 项目名称：复地东湖国际 项目产品：湖景高层 项目定位：武汉顶级湖景项目 项目阶段：持续销售期 资源整合类 案例一：复地东湖国际 亮点： 私密：仅限50名 顶级：武汉最顶级富豪 效果：共花费40万左右，当天成交3套500万豪宅 亮点一：限制名额，高门槛 仅限50名，入门门槛高（部分名单） 1、招行私人银行客户出席宾客资产：1000万起步?2、金茂投资集团出席宾客资产：800万以上3、融众投资会员参与嘉宾：可投资资产（现金）800元，总资产5000万元以上 4、湖北首富 亮点二：内容丰富，品牌联动 皇家礼炮酒 ARMANI发布 楼盘联动 复地东湖 胡润 资源整合，提高调性；节约费用 案例简介 活动主题：君顶会所名流宴 举办时间：筹备中 举办地点：纳帕溪谷会所 项目名称：纳帕溪谷 项目产品：纯别墅 项目定位：武汉最顶级别墅 项目阶段：重新入市期 资源整合类 案例二：君顶会所名流宴 亮点： 私密：仅限50名 顶级：武汉最顶级富豪 效果：预计花费50万左右 君顶会所领袖会资源优势 2009年12月20日，由“中粮集团”与“阳光媒体集团”联合，在北京成立顶级高端私人俱乐部——“君顶领袖会”。 欧美基金会 中国企业 IT精英 文化艺术精英 “君顶领袖会”以中粮集团董事长宁高宁与阳光文化基金会主席杨澜为共同主席 查尔斯王子基金会，比尔盖茨基金会、安德鲁王子、席琳迪翁等 纳帕溪谷可获资源分析 高门槛客户 杨澜、黄晓明等10多位明星到场 武汉第一批会员 武汉财富排名靠前富豪 武汉政府官员 精准的客户资源 PART4 项目主题演绎类案例分享 案例简介 活动主题：再见老汉口 举办时间：2011.8 举办地点：京汉1903江边体验馆 项目名称：金地-京汉1903 项目产品：武汉中心区“地王”项目 项目定位：武汉文化豪宅 项目阶段：蓄客期 主题演绎类 案例：金地-京汉1903 亮点： 主题：与项目“品味复兴”主题契合度高 细节：极致老汉口 细节一——邀请：极致老汉口的船票邀请函（武汉的码头文化） 细节二——迎宾：极致老汉口的迎宾礼 1 复古相机照相签到 2 现场变装回到1903 2 现场变装回到1903 3 衣物寄存 4 发型变装 细节三——体验：京汉1903邮轮生活 邮轮生活：体现高端调性 油轮设置：复古30年代游乐场 包装：以30年代老海报为包装风格 湖北中原 荣誉出品 Thanks for your attention Wish you a good day! * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 二发课件大赛——高端活动操作培训 PART 01 先说些困惑 高端活动只是赔钱赚吆喝？ 高端活动只是小众游戏？ 高端活动与项目本身无关，成交较少？ PART 02 找一点规律 活动要求？ 如何满足？ 高端活动的活动分类 各类活动组织要点 PART 03 来几个独家 亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔 调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园 资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆 项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动 培训框架 PART 01 先说些困惑 高端活动只是赔钱赚吆喝？ 高端活动只是小众游戏？ 高端活动与项目本身无关，成交较少？ PART 02 找一点规律 活动要求？ 如何满足？ PART 03 来几个独家 亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔 调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园 资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆 项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动 培训框架 1 困惑一：花钱只是赚吆喝，开发商认为性价比不高 1 【明星活动】 2 【 选秀活动】 3 【 论坛活动】 VS 大型活动费用各项费用明细 明星：10-50万 场地（酒店）：5-15万 包装：10-20万 媒体：10-20万 、、、、、、 昂贵的花费 大型活动费用多在30万以上 吆喝 活动当天很热闹，开发商事后很后悔！ 明星走秀，明星代言 选美，选富，选奇 区域论坛，投资论坛、、、 2 困惑二：总想找最精准客户，但总被资源公司忽悠 1 忽悠一：各大商会 A、各大商会集体活动少 B、真正能购买的客户往往只有会长 C、团购无法起刺激作用 2 忽悠二：银行高端会员 资源抢夺：金融产品与房地产存在财富分配的竞争关系 3 忽悠三：4S店高端车主 各大品牌对客户的维护较弱，无法形成较强的信任感