博思堂苏州吴中商城的项目整体营销的报告149PPT2007年.ppt

创新营销策略 由于现在的年轻人普遍学历较高，收入也相对高，在他们的概念里，买一套房子最大的障碍就是首付问题。我司建议，可以参照目前市场上比较流行和认可的降低首付策略，由开发商为购房者提供一成首付款，进一步降低购买本项目的门槛，促进销售。 Work hard,play hard 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 营销策略组合（攻略图） 客层心态分析 项目卖点 企划思考策略 项目USP主张 便捷、轻快的诉求 Slogan 建议 定位语建议 案名建议 企划表现 秀稿展示 客层心态分析 7080价值观: Work hard,play hard 职业描述：企业中层管理人员、自由职业者、IT人员、广告从业者 爱好描述：野外活动、旅游、运动、酒吧、音乐会、经典电影…… 7080价值趋向:年轻、科技时尚、活力、自信、创造力。 7080新苏州人具备什么样的心理层面？ 除了 work hard, play hard ，还有什么样的心理因素在影响他们？ 企划思考策略 思考立足点： 核心区位、上海世纪华联、繁华商业配套、空中花园、产品、开发商品 牌、总价 思考出发点 1、以上卖点可否提炼为一项7080新苏州人最在乎的单一主张？ 2、该主张可否与区域其它项目形成有效区隔？ 项目USP主张 与客层“用他们的语言”沟通 本项目“便捷” 、“轻快” 的生活卖点 便捷、轻快的诉求 Slogan 建议 随时随地,随想随享 定位语建议 都市新锐,城南首席地标捷出生活 案名建议 Light.莱特国际 该案名充满时尚信息，把历史一下拉到了现实中，中英文结合，以中文 释义英文、英文衬托中文，突出Light, 突出莱特。 一解：Light,译为“点亮”，就是把生活点亮、把梦想点亮、把未来点亮。众所周知，英国的莱特兄弟，发明了飞机，成全了人类对天空的向往，实现了人类飞翔的梦想。莱特在这里一来取意发明飞机的创意、创新精神，二来突出飞机飞上天空的高、达、阔、远，与项目的高层所表达的意思不谋而合。 二解：Light,译为“轻”，即轻松，而便捷自然带来无限的轻松。这里是最便捷的购物天堂、是最修身养性的都市后花园，是心灵最放松的居所。品类繁多的迷你户型更是可以让你轻松拥有，高处不胜“轻”，在Light, 生活不必有负担，轻松无忧、超乎想象。 时代捷座 该案名简单明了易于理解，富含时代特征，又有“时代杰作”的谐音，暗指项目无论是建筑风格、配套设施还是品质都是时代的杰作。 一解：“时代”两字，彰显项目具有的时代特征，高层住宅、购物中心、空中花园以及紧邻的商务中心，都展示出项目的现代特色。 二解：“捷”字，与项目本身具备的购物中心和周边商业配套和生活、交通线路之便捷呼应。且“捷”与“杰”谐音，暗含开发商力求将项目打造成为该地段地志性建筑的目标。同时“捷座”一词，也暗含客层是青年才俊，将在这里寻找到梦想家园。“时代捷座”将成为他们的理想居所、成为他们身份的象征，进而赢得目标客户群的厚爱。 Idea Center艾迪尔中心 该案名中英文结合，以中文释义英文、英文衬托中文，突出Idea， 突 出艾迪尔的内涵。 一解：Idea，译为“观念”。 7080对于观念特别的敏感，他们在成长的过程中不断突破观念、颠覆传统，创造新的观念。 “观念”使7080倍感亲切。 二解：Idea，译为“想法”。7080对于生活、对于世界充满各种不同的想法，这些想法是他们对生活的态度和梦想，是支持他们不懈努力直到成功的原动力。项目中无论是空中花园，还是购物中心的建筑，都是非常具有想法的方案。“想法”将是沟通项目与客层的最好的桥梁。 三解：艾迪尔一词充满时尚色彩和多元化的理解方式，能够引起7080的无限遐想，也能够完整的表现出项目中商业中心与住宅小区相结合的建筑理念。 尚逸三宅一生 尚逸作为登记案名，三宅一生作为推广案名，显示出了强烈的文化氛围 和时代理念。 尚逸 谐音31。“尚”，意为时尚，7080爱好时尚，渴望时尚，希望在时尚的潮流中表现自我。“逸”，又为安逸，逸乐。7080在项目就能购获得最为时尚与休闲的生活。 三宅一生 该案名与国际品牌相同，具有强烈的吸引力，直观感受到整个项目充满时尚大气。“三宅一生”，隐喻了整个项目将7080的一生梦想都囊括的理念。三宅一生，即将人生的梦想、现实以及乐趣都可以在项目的3栋高层建筑里实现。“三宅一生”，与项目中的“三”形成一一对应，贴切的阐释了项目中的各项开发构思。如：三栋相互辉映的高层建筑、1-3层的大型卖场、三种大小不同户型结构等等。三位一体、完美生活。 吾名·天地 My Time ,M