夏新手机南宁市场整体营销的方案案.docVIP

PAGE PAGE 17 夏新手机南宁市场整体营销方案 前言 随着我国WTO的加入，南博会的召开，使中国的IT产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，特别是广西，IT产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。 做影碟机起家的夏新电子公司，于1981年5月在中国厦门成立，是厦门市第一家中外合资企业。原来的“厦新”到今天的“夏新”，不仅仅是一个字的改变，它更意味着一个企业从跳跃式成长到稳定成长的转变；从单一产品领域到以3C为核心的多元化产品领域的转变；从立足于厦门本地到放眼全国，乃至进军海外的转变。在这诸多的转变中，每一个都充满着变数和陷阱，同时也都孕育着希望和未来。 夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，目前主营消费类通讯、数字视音频及IT产品，已形成手机、家用系统、便携系统、电子装备、通信、IT等六大事业部产品体系，逐渐完成从传统影音企业向3C（Computer, Communication, Consumer Electronics）融合的综合电子企业的转型。六大事业部体系从开发、采购、生产到销售都已实现在同一网络平台下的专业化操作，通过ERP系统实现高效率和低成本的运作，研制生产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品。 客观事实表明，广西的经济快速发展，IT产业的同步是至关重要的。国家实行利民的提高工民的消费者水平政策，使消费者有了更大的消费能力，这样更有利于IT业的发展创造了良好的空间。据有关资料预测，到2015年将是我国IT产业的高速发展的阶段。由此可见，IT业目前在我国，特别是在广西巨有强大的市场开发潜力。 本方案就是针对夏新手机各种不同的经营状况进行诊断、策划，对新项目的开发提出可行性的措施。夏新手机今后的发展研究一条较科学有效的思路。 背景分析 影响夏新市场营销的几点宏观因素： 国家加大了对国产手机的扶持力度 国家新近推出了如《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》、《关于加快移动通信产业发展的若干意见》等方针政策，目的就是为规范现有的混乱的手机市场，再者就是为了加大对国产手机的扶持力度，一方面国家提高了手机行业进入门槛，同时也增加了许多新进企业，这对夏新来说，既是机遇更是挑战，夏新应以积极的姿态积极面对。 手机消费者的消费心理日趋成熟 随着经济的发展，收入的提高，手机已不再是昨日的奢侈品，今后手机将更趋于大众化、平民化。而消费者对手机知识的了解也会越来越多，而消费者的消费心理也日趋成熟，今后手机消费会更趋向与理性化。 洋品牌大举入侵 以诺基亚、三星、摩托罗拉等国外手机巨头为主的海外品牌军团，在经过2003年的低谷以后，改变了对中国手机的进攻战略，表现为“高端要利润，低端要市场”的基本知道方针，价格、渠道等夕日国产手机的制胜法宝，现在优势已当然无存，所以夏新今后将遭遇洋品牌更为强劲的冲击。 消费者消费能力大幅提高 经过20多年的改革开放，国家经济综合实力有了很大提高，消费者收入提高，可支配经济大幅增长，这无疑为手机市场提供了一个难得的契机。调查显示，个人月收入在1000元以下的用户占35％，1001—2000元者占42％，两者合计达77％。平均收入在2000元以下，可见大多数消费者有消费能力。 产品发展的现状与背景 手机市场规模扩大 现在手机市场无论是在质上还是在量上都比以前有了一个很大的飞跃，从以前的黑白手机发展到现在的彩手机、高像素拍照手机、智能手机、音乐手机、电视手机和3G手机等系列手机，另外，目前国内移动用户达到了32503.4万户，而预计2005年将新增新机用户6000万左右，可以预见，手机市场容量还将有较大的扩展。 品牌竞争集中度越来越高 品牌的竞争的高度集中化，体现在洋品牌与国产品牌之间的竞争，以及其中各个品牌的竞争，而我国的手机生产制造起步于1999年。当年国产品牌手机销量只占全国市场的2%左右，2000年达到8%，2001年达到15%，2002年突破30%，2003年前10个月就已创纪录地超过60%。但之后由于洋品牌改变了营销策略与重点，从而使得国产手机的市场份额一度下降，而国产品牌中以波导、TCL、康佳、夏新、南方高科等为主要竞争潮流。在如今手机消费品牌忠诚度很高的情况下，如何打造自己的品牌，成为夏新手机的当务之急。 市场竞争越来越激烈 有市场就有竞争，手机市场同样如此，可以说竞争更为激烈，趋于白日化。先是洋品牌垄断国内市场，后到国产品牌的异军突起，其竞争的激烈程度不言而喻。初步统计，拟新上手机生产项目的企业超过40家，各大品牌间正在围绕着市场与利润展开新一轮的激战。 手机市场秩序有待规范 现有的手机市场还是相当不成熟的，秩序混乱，存在极大的不稳定性。而国家也相应的在近期推出相关的政策法