哈尔滨百事可乐饮料公司市场营销的策略.docVIP

哈尔滨百事可乐饮料公司市场营销策略 第1部分案例 .1百事可乐概况 百事可乐饮料公司基本背景分析 1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝。布莱德汉姆 (CalebBradham) 在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启 发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德(Brad)饮料”。 1898年，布莱德汉姆 将其易名为“百事可乐(p即51一Coza)。 1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。沧桑百年，由百事可乐发展而来的百事 公司已成为全球最大、最成功的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国 家，雇有员工198，000人。公司2008年销售额超过433亿美元。百事公司致力于人类的 可持续发展、环境的可持续发展及人才的可持续发展。公司已被列入道琼斯北美可持续 发展指数、道琼斯全球可持续发展指数和高盛可持续发展指数的名单中。 2003一2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏 公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首;在2004年《商业周刊》评选的全球100 强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位。百事在2007年和2008年分 别获得美国环境保护局(E队)为节能贡献颁发的“能源之星合作伙伴”奖章。2007年 百事荣获美国环境保护局(E队)颁发的绿色能源领导者奖章。2008年百事获美国劳工 部颁发的“新自由倡议奖”。在2008年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公 司名列第172位，并位列全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业” 之一。百事公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯 果乐果汁和桂格麦片食品。有18个品牌年度零售额突破10亿美元。 进入中国时取名为“百事可乐”。百事可乐激发我的梦想，引导我的创造。它冰爽 刺激的口感，满足我对可乐口感的渴求，也使我相信我可以超越一切固有的限制，做我 所想，不断创造，实现我的梦想。我相信，百事我创! 诞生于1929年的七喜(英文名7UP)，被喻为柠檬水之王。从90年代末进入中国， 目前已在全中国年销售额超过10亿人民币。 1940年时两位美国兄弟为要挑出陪烈酒的饮料发明了激浪，很快，激浪就以其独特 的口感，广受欢迎，并在美国流行起来。1964年百事集团为要打入柠檬味汽水市场，收 购了激浪。激浪在美国取得了骄人的战绩。目前，激浪的单次饮用销量位于榜首，成为 碳酸饮料中增长速度最快的品牌，新兴市场超越所有竞争品牌。 1957年第一瓶美年达在美国诞生，目前在全球提供超过17种口味，己成为世界果 味碳酸饮料的领导品牌。百事1981年在深圳兴建了第一家百事可乐灌瓶厂，宣告了投 资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年，百事(中国) 投资有限公司成立，总部设在上海。百事中国己成为百事国际集团(饮料)第一大市场， 也是百事公司全球最重要的市场之一。在饮料方面，百事已在中国21个城市设立了22 家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币。主要品牌包括:百事可乐、 七喜、美年达、激浪、果缤纷、佳得乐等。 百事休闲食品1993年正式进入中国。截至2006年10月，百事食品在中国共有4 家生产厂和5个农场，总投资超过8亿元人民币。主要的品牌包括:乐事薯片、立体脆、 奇多、桂格麦片等。百事公司至今己在中国成立了数十家合资、合作和独资企业。百事 中国员工超过2.2万人并为巧万多人提供间接就业机会。近五年来，百事中国共上缴国 家利税超过47亿元人民币。百事公司在中国及其关注公益事业，2008年5月，四川汉 川发生地震灾害后，百事公司共捐赠超过1500万人民币的贩灾资金及物资百事中国还 在四川灾区启动了助力灾后重建的大型公益项目“四川力量”，总投资超过了300万元 人民币。 在黑龙江市场，哈尔滨百事建厂于2005年，碳酸饮料的市场份额在经过5年持续 不断的开拓，已经达到46%的市场占比，高于可口的39%的市场占比，但是市场竞争的 持续，投入的加大，在碳酸饮料上，进入2010年竞争己经达到了白热化。百事可乐从 树立品牌阶段和激活品牌阶段，全心的进入到了让消费者关注，熟悉，热衷品牌阶段， 在这个培养忠诚消费者的阶段，制定有效市场营销策略，对于哈尔滨百事可乐饮料有限 公司尤为重要。 1.2哈尔滨百事可乐工厂概况 1.2.1隶属介绍 2005年1月1日起，正式接管黑龙江省市场，进行黑龙江市场的经营，2005年7 月正式以哈尔滨百事可乐饮料有限公司进行运作;公司第一期工程投资一条混合线，生 产玻璃瓶和塑料瓶包装，之后，根据市场需求及运作状况投资第二、第三期工程占地面 积:4.98万平方米投资总额:1000万美元，在册员工:660人，