营销大赛之实战.docVIP

现场环境分析1.1 宏观大环境分析由于本次大赛的赛场设在理工生活二区门外的创业集市，所以，理工的参赛队伍占据了地利的优势。鉴于此我们应该从人气方面着手，加大宣传力度，尽量的增加自己的人气，以弥补地理位置带来的劣势。在这个环节里我们本着绿色环保的主题，创造三无四有的宣传方法，即：无XXX，无XXX，无XXX，有温暖，有爱心，有XXX,有XXX。通过宣传，让给多的同学了解我们的活动，更加愿意的加入我们，购买我们的产品。顾客群环境分析因为我们屈居客场，离自己的校园有一定的距离，实战的地点又不在我们自己同学上下学来回的路上，那么我们的熟客就会相对较少。所以在比赛开始前期，我们就应该下大力度做好宣传工作，一方面，通过自己的熟人，确立自己的一有客户群，另一方面，通过宣传，扩大自己的客户群，争取在“主战场上”发展自己的客户群。增加影响力，打响我们“恒给力”的品牌口号“我们一直很给力”。现场环境分析因为是大家在一个地方销售比赛，所有的人都是在销售同样的产品，那么自己的摊位的地理位子就会对我们的客源，以及我们的销售量产生影响，所以，要力争抢占好位子，同时，倘若位子不是很有利的话，可以通过路标或者把海报板摆到显眼点的位子等形式来吸引顾客。天气因素影响 考虑到最近天气变化相对较大，倘若天气一直在下雨，或者说是降温，那么我们启动备用方案。销售策略在销售时我们打算采取多种营销策略并行的方法来吸引顾客，增加销售量，具体方式有以下几种： 第一；组合销售，第二；温暖人心，本方法主要针对娃哈哈呦呦奶茶推出，我们将利用热水将奶茶温热，然后出售给广大顾客。做到贴心暖意，给顾客一种温暖的心意。（PS本方法在阴雨天使用效果更佳。）第三；爱情手牵手，本方案主要适用于娃哈哈的牵手快线，我们将以两瓶为一个单位，推出情侣套装，同时会有一个精美的小礼品送给购买我们产品的情侣。第四；送货上门，本着顾客就是上帝的原则，对于某些女生，如果其购买数量太大，而无法或者是独自搬回去不方便的话我们负责免费送货上门服务，用行动温暖广大消费者的心。第五；采用抽奖或者送礼品的促销方式，因为销售当天是11月6号，所以我们可以推出一个活动，即：以11个人为一个销售单位，每逢第六人（当他们的购买量达到一定的要求时）送上我们的小礼品，当然这个礼品不会很贵。或者根据他们的消费金额来发放奖品，即当他们的消费额中含有11或者6的时候，送上我们的一点心意，一个稍微贵重点的小礼品。第六；回收再利用，为了响应绿色环保的营销主题，在销售当天我们会在现场设置一个饮料瓶子回收点，将各位在现场喝完的饮料瓶子回收，以资再利用，或者卖掉。从实战当天开始，我们会在校园内设置几个回收点，将大家用完的瓶子集体回收处理，同时会有一些小礼物送给各位配合我们活动的消费者。售卖进程实战当天我们将采取基本守点，游击销售的策略，通过定点的布置吸引一定量的顾客，然后通过游击的拉拢再汇聚一定数量的顾客，最后打到多销多售的目的。我们计划从当天早上九点开始，到上午的销售结束时保证销售量最少要卖出价值400元的货物，争取达到500元的数量。并在下午结束前尽可能的销售更多的货物，力争获利最高的荣誉！凑备流程从今天开始，逐渐的完成场地布置的设施与所需要的东西的准备工作：首先，要做好3张手绘好报，预计话费15元；其次，准备好宣传单，为自己的队伍在实战时的人气做好初期的准备工作；再次，在开始实战的前一天租借两块海报架；最后，是购买当天销售时游戏所需要的小礼品跟其它的装饰物品，基本限制花费在30元以内，以减少支出。2010年11月6日，由于实战正式开始的时间是上午9：00，所以我们应该要早点到场，以便充分的准备场地的布置，保证产品的按时准确到位，为一天的实战销售打响响亮的一炮。具体操作过程为：4.1 赛前准备阶段：7：00——9：00 为了做好长期战斗的准备，需要做大量的前期准备工作，第一，现场布置，包括装饰自己摊子，张贴海报；第二，拿到货物后摆放货物；第三，音乐的播放等。在销售开始前，提前摆放好展示桌，播放流行音乐。4.2 现场销售阶段9：00——11：30 从第一阶段销售，通过广告宣传版宣传，DM单的发放，现场口头宣传等方式促使顾客在我们这消费，尽可能的向着最低销售量靠近，尽可能多的销售手里的货物。（与此同时，因为这个时段街上的气温还是相对较低的，所以在本时段我们将推出我们的爱心计划——第一项“送温暖计划”，通过销售用热水热过的呦呦奶茶，向过往的学生与情侣送去我们的温暖；同时启动第二项计划“爱人手牵手”，将我们的牵手快线，在过往的情侣重推销。本阶段以第一项为主，第二项为辅。）11：30——13：30 销售的黄金阶段，本阶段是最关键的，因为此时正赶上客流高峰，在保证自己原有客源的基础上，大肆的进行现场游击销售，向过往的顾客推售我