德国BSR钢铁集团公司中国市场营销的案例.docVIP

德国BSR钢铁集团公司中国市场营销案例 三、德国BsR钢铁集团公司中国市场营销策略 (一)德国BSR钢铁集团公司一般情况介绍 、德国BSR公司的诞生 德国BSR钢材集团是德国著名的中型企业，总部位于德国北莱茵一威斯特法 伦州的帕德博恩(Paderborn)市。BSR公司是一家历史悠久的家族式集团公司， 自1876年成立以来已经历经家族的四代，至今已有135年的历史。该家族至今 仍然控制BSR集团公司的所有权。 1876年，卡尔.本特勒在德国帕德博恩(Paderborn)创立了一个五金商铺， 经营各种金属器具。1908年，其子爱德华.本特勒继承了父亲的家业。1922年 BSR公司在帕德博恩正式成立，开始生产无缝冷拔合金钢管。1923年，BSR公司 开始在位于帕德博恩的希罗斯.纽豪斯工厂生产无缝和焊接钢管。1935年，开始 与美国福特汽车公司合作，为福特汽车生产汽车排气管。1951一1952年，BSR公 司生产了2000辆“CHAMPION”品牌的小汽车。1958年，BSR公司成立了世界上 第一家连续铸锭工厂。 到1980年，BSR公司在美国建立生产基地，标志着该公司向国际化拓展的 开始。1987年，BSR公司在西班牙投资设厂。1992一1997年，又分别在墨西哥， 葡萄牙，捷克共和国，巴西，英国，意大利和阿根廷等国成立了汽车零配件工厂。 1999年，BSR成立了集团控股公司，分设独立的事业部，在东欧的罗马尼 亚，克罗地亚和乌克兰成立了BSR公司的海外分销中心。 2000年至今，BSR集团公司在中国的长春，上海和福州分别设立了四家独 资和合资工厂:本特勒长瑞汽车系统(长春)有限公司，上海本特勒汇众汽车零 部件有限公司，本特勒汽车系统(上海)有限公司和本特勒汽车系统(福州)有 限公司。 2、德国BSR公司的主要产品和构成 目前BSR集团公司的子公司分布在欧洲、亚洲、北美洲、南美洲和非洲的 34个国家和地区。旗下设有四大构成部分，即:汽车配件，钢铁/钢管，机械 工程和分销中心。BSR集团在全球34个国家和地区拥有23150名员工，150家生 产分支机构，13个工程中心，年销售额超过60亿欧元。 其中，BSR公司的汽车配件生产在整个集团中占据举足轻重的位置，是全球 所有主要汽车生产厂家的多方位服务供应商，L要生产和开发汽车零部件、汽车 模块和汽车系统。其主要产品为汽车底盘件、结构件、发动机配件和排气系统， 为大众，通用，宝马，丰田和福特等国内主要汽车主机厂配套。 在钢管生产系列，BSR公司主要制造热轧和冷拔无缝钢管以及精密无缝钢 管。热轧钢管主要是能源用管、设备用管、无缝锅炉管和热交换器管，以及用于 重型工程机械设备的细晶粒高强度结构钢管。精密钢管生产主要用于液压和气动 装置的外壁镀锌钢管等等。 3、德国BsR公司在中国的主要客户 德国BSR公司在半个多世纪以来，己与世界上众多不同的整车制造厂家诸 如福特、大众、通用、戴姆勒、丰田和宝马等著名汽车生产厂家进行了长期密 切的合作，提供了无数高质量的底盘件、热成形冲压件、排气系统和发动机相关 零部件产品及汽车机械工程。 自2000年以来，在中国市场，己为上海大众以及包括上海通用和一汽大众 等国内的主要汽车主机厂生产加工汽车相关零部件，包括驱动桥总成和发动机排 放控制装置等。 在钢管生产和机械工程加工产品方面，BSR集团公司是欧洲最重要的钢管、 钢材仓储和分销商之一，保有量约为6万吨钢材，年周转量为60万吨钢材。业 务主要分布在重型机械制造、工业和电站锅炉、石化和化工等行业。 在过去的10年里，BSR公司已与中国众多能源市场上的客户建立了广泛的 业务合作关系，其中包括上海锅炉厂，东方锅炉厂，上海电气辅机厂，金山石化， 兰州石化，茂名石化和上海汽轮机厂等等。BSR公司为这些锅炉和石化等企业提 供了无缝锅炉管和热交换器管。 在重型工程机械制造方面，BSR公司的主要国内客户有:湖南中联重科、三 一重工，抚挖重工、徐工集团、北京福田重工和柳工集团等。BSR公司为这些重 型工程机械制造提供了细晶粒高强度结构钢管。 总之，这些国内企业每年从德国BSR钢铁集团公司进口了成千上万吨优质 钢管，而BSR公司的产品也以其优异的质量和极具竞争力的价格赢得了中国的专 业和利基市场。 4、德国BSR公司在中国面临的困难 自2008年全球金融危机以后，国内钢铁行业已经处于下行状态，与前几年 的蓬勃发展形成了鲜明的对比。市场需求急剧萎缩，订单严重不足，利润大幅下 滑，在中国经济格局中扮演重要角色的钢铁行业也举步维艰。德国是欧洲第一经 济强国，由于德国参与国际金融和经济合作程度至深，经济对外依存度较高，受 金融危机的影响十分严重。德国BSR公司也毫龙例外地受到国际金融危机的较大 影响。 2008年下半年以来，在原材料大幅涨价