房地产楼盘的项目开盘销售的方案建议.ppt

肆 12月7日：实景样板房开放日——宋韶光风水讲座 迎合番禺人多笃信风水学的特性，开放日邀请著名风水大师宋韶光到场造势，炒作风水 活动形式：适逢开放日，著名风水大师到场作讲座，借势渗透项目卖点。 销售动作：正式启动认筹，先到先得； 活动亮点： 1、现场亲自讲解当周及当月不同生肖运程； 2、现场对项目风水布局，炒作项目风水优势； 3、走访首批产品主力户型板房，并进行现场评述，炒作产品优势。 开放活动 暖场活动—莲花山高尔夫球邀请赛 邀请意向客户参与高尔夫球邀请赛，推崇技术官员独有健康高端生活形式，拉升项目品牌形象 活动形式：与莲花山高尔夫俱乐部合作，邀请高球会会员，山海湾高端意向、部分老业主出席。 活动内容: 山海湾莲花山高尔夫球邀请赛 相关活动： 1.通过高尔夫球邀请赛，让客户体验技术官员村生活与高端运动结合的特质。 开放活动 暖场活动——“绚艺·世家”艺术藏品展 展出书法、水墨画、古董等藏品，渗透千年涵养的世家文化 活动形式：展出艺术藏品，渗透世家文化。 活动亮点： 1、现场邀请古董品鉴大师鉴赏名贵藏品； 2、现场展板展出藏品艺术价值，提升档次感。 3、书画等框体藏品可迁移至样板房，吸引客户到样板房参观。 4、增加现场互动节目，书画表演，抽出现场客户赠画。 开放活动 11.30-12.2 12.3-12.9 12.10-12.16 12.17-12.21 12.22-12.23 （12月前1周） （12月第1周） （12月第2周） （12月第3周） （12月第4周） 推广 主题 线上 推广 线下 推广 新品入市 生态江景官邸 板房、园林开放，启动认筹， 价格试水 限时VIP登记折扣 VIP登记倒计时 开盘售罄！ 二批产品将加推 限时VIP登记折扣 VIP登记倒计时 12.22 正式开盘 12.7 二区实景板房、园林开放、启动认筹 报纸软文：居住价值+开放节点 报纸软文：认筹折扣+价格优惠 报纸软文：开盘热销+加推预告 报纸硬广：形象稿 报纸硬广：开盘稿 持续投放——短信、楼体、围墙、外展 网络软文同步炒作 电视标版广告 营销 节点 活动 配合 宋韶光风水讲座 夹报：认筹及开放 夹报：认筹及开盘 户外广告、框架广告、公交站亭 报纸硬广：形象稿 高尔夫体验之旅 艺术品展览 四 展示策略 三大展示策略 细节提升 肆 展示策略 充分展示项目品质，现场打动客户 展示重要性分析 作为项目价值、形象传递的第一亲身接触点，展示的品质及调性具有极强说服力。 项目展示三大策略 敏感点展示：放大参观动线中对项目价值实现的客户敏感点，如参观中轴园林及砺江无敌江景， 创造最佳价值传递路径； 园林及居住级别体验样板间体验：园林展示提升、道旗及园林桌椅，看楼巴及物业服务升级； 销售现场物料展示策略：销售楼书、单张及户型图等展示提升； 营销策略——体验式情景营销 站点1：参观路线以亚运城体验中心为第一站，搭乘楼巴游城参观配套，展现项目大 城配套，同时体验会所带来的各种高端享受。 站点2：到达山海湾后，换乘电瓶车，路线途经砺江私家水岸，展现尊贵无边际超开 阔山水景观。 站点3-4：项目样板段，情景生活化的景观小品，以及样板房的参观，体验未来的舒 适生活。 站点5：回程中心园林景观带，体验小桥流水、超开阔园林、超开阔百米楼距的大尺 度舒适生活。 销售 中心 1 4 2 主入口 3 样板房区 5 销售动线 放大实现项目价值的客户敏感点 感受视觉体验: 形式：提供精细、专业的服务,专门人员为客户拉车门，下雨天为客户打伞迎宾，专门人员为客户泊车，客户离开前将车停泊在销售中心门口，恭候客户离去; 渲染听觉效果： 形式：现场播放聆听静谧的乐曲，如板房内放班德瑞德森林交响曲，使客户联想项目定位——顶级城市绿色、生态型豪宅； 释放味觉魅力： 形式：饮品提供，现场给客户煮illy咖啡，使用陶瓷杯，取消一次性纸杯。 销售 中心 1 4 2 主入口 3 样板房区 5 销售动线 园林会所品质升级，打动客户 提升视觉体验: 美化私家水岸栈道：清理河面杂草及污垢，打造无敌一线景观。 摆放私家游艇：私人游艇专属区域，营造及彰显崇高地位及生活品味。 销售 中心 1 4 2 主入口 3 样板房区 5 销售动线 私属江岸美化，打动客户 实景板房亲身体验: 感受无敌江景+无敌楼距，奢华江岸生活方式的精彩呈现。 无敌山水景观：奠定生态豪宅的极级地位。 销售 中心 1 4 2 主入口 3 样板房区 5 销售动线 板房展示升级，触动客户 视觉体验：与自然地貌融合的超开阔园林 超开阔百米楼距：视野开阔，与自然紧密结合。 中轴园林景观节点：精心打造，移步换景，匠心独运，极具气派。 心理体验：休闲舒适的身心放松 清新空气：环境优越，身心得到深层次放松。 匠心设计：奠定生态式豪宅大盘的形象。 销售