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* IV. Marketing Goals and Objectives（营销目的及目标）。。。 A. Marketing Goal A …. B. Marketing Goal B …. Or C …..……………… ? V. Marketing Strategies （市场营销战略）。。。。。。。。。。。 A. Target Market （目标市场） Demographic characteristics: Geographic characteristics: 　　　 Psycho-graphic characteristics: Basic needs and benefits sought: Purchasing/shopping characteristics: Consumption/disposition characteristics: Justification for selection: B. Marketing Mix （营销混合） Marketing mix A (to meet the needs of target market A) Product Pricing Distribution Promotion C. Key Consumer and Competitor Reactions （关键客户及竞争对手反应） 营销计划安排／营销混合 关键顾客及竞争对手反应 经营目的 营销目标 营销 计划 战术 层面 自身 目标 参考资料 * VI. Marketing Implementation （营销执行）。。。。。。。。。。。 A. Structural Issues （组织结构问题） B. Activities, Responsibilities, Budgets, and Timetables 　　　　　　（活动/职责/预算/时间表） Product activities Pricing activities Distribution activities Promotion activities VII. Evaluation and Control （评估及控制）　。。。。。。。。。。 A. Financial Assessment （财务测评） Contribution Analysis Response Analysis Combined response impact (a x b x c x d): Systematic Planning Model B. Marketing Control （营销控制） 营销执行能力 组织职责结构 活动预算时间表 评估及控制 财务测评分析 经营 销售 执行 及 管理 控制 层面 参考资料 营销经营 管理控制 5A中文计划 * 公司计划 目标市场 营销目标设定 SWOT分析 宏观环境 微观环境 客户情况 企业能力 人才理念 营销混合计划 服务营销混合 (8P) 销售预测 品牌三度 管理识别 产品、价格、 经销，促销` 组织发展 应变计划 计划审查和控制 营销计划预算 组织营销：结构和文化 营销审核 使命/任务/目标 战略业务单位业务定义 市场细分 选择目标市场 市场定位 识别、评估和选择营销战略方向获得可持续竞争优势的途径 外部环境影响 和内部能力审核 市场竞争/环境变化 顾客和竞争者审核 战略营销逻辑框架内容 营销：公司层面， 部门层面， 一线业务， 全面管理控制 分析环境机会 计划目标市