案例研究施耐德电气解决方案式营销策略.doc

案例研究_施耐德电气解决方案式营销策略第二章案例描述：施耐德电气公司概况2.1施耐德电气公司的历史1836年，施耐德兄弟接管当时正处于困境的Creusot铸造厂，两年后他们成立了SchneiderCie。之后施耐德兄弟凭借与法国当权贵族的良好关系，制造大量的枪、炮提供给军队，掘得第一桶金。1891年，已成为专业武器制造商的施耐德开始进军当时新兴的电力市场，对自身进行了改革创新。1919年：通过欧洲工业和金融联盟（EIFU），施耐德在德国和东欧建立了基地。在随后的几年里，施耐德与当时主要的国际电气集团西屋（Westinghouse）进行结盟，从而拓展了自己的业务范围，使其扩大到发电站、电气设备和电力机车的生产制造。二战结束后：施耐德逐渐停止武器制造，转向建筑、钢铁和电力行业。为了实现公司业务的多样化以及打开新的市场，施耐德进行了整体的结构重组。1981-1997年，施耐德电气剥离一些非战略活动，继续将重点放在电力工业上。为了贯彻实施这项战略，施耐德进行了几次战略并购：TE电器、实快电力和梅兰日兰分别于1988年、1991年和1992成为施耐德电气集团的成员。1999年，通过并购欧洲配电业第二大巨头Lexel，施耐德在超终端领域取得了巨大发展。1999年5月，集团改名为施耐德电气，更加明确地强调了公司专业致力于电气领域。改名之后的施耐德电气采取加速发展、提高市场竞争力的战略。2000-2005年，随着自身结构的发展和公司合并政策的贯彻，施耐德电气在新的市场细分中进行了自身定位，这些市场细分包括：人机对话、不间断电源（UPS）、运动控制、声音数据图像系统、传感技术、建筑自动化和安全（如Digital、Crouzet、Clipsal、MGE不间断电源系统、TAC、Kavlico、Andover控制等）等。2.2施耐德电气旗下主要品牌简介2.2.1 TE电器简介TE电器是施耐德电气旗下工业自动化产品使用的品牌商标。该品牌最早于1924年，被Manufacture d’Appareillage Electrique的Michel le Goullec收购，后者于1928年更名为Télémécanique Electrique。1924年该品牌注册了专利，同年被收购。随后该品牌迅速扩大业务范围，成为自动化管理领域的领先专业厂商。备受关注的是，TE电器又开发出D型接触器，成为全球10首选产品。1988年TE电器被施耐德电气收购。成为施耐德电气集团一份子后，该品牌继续对Osiris系列光电单元进行创新，并整合Web技术，为自动机械推出首批船上Web服务器。2001年QuickFit技术的出现实现了无工具、无线缆连接。截止到2007年底，TE电器在工业自动化的全球份额排名第二。2.2.2梅兰日兰简介梅兰日兰是施耐德电气旗下中、低压电器产品使用的品牌商标。梅兰日兰创立于1920年，通过向市场推出一款具有革命意义的高压断路器而迅速赢得国际声望。从那以后，梅兰日兰的高压和低压创新技术不断改善着配电领域的安全性和舒适性。1920年，Paul-Louis和Gaston Gerin创立梅兰日兰公司。从1920年创立至1992年被施耐德电气收购，梅兰日兰的员工数从最初的38人急速增加到3.4万人。这一品牌在创立之初仅在地区范围内销售，但在1992年，其销售额的58%都是来自国外市场。梅兰日兰的发展可以由其推出的主打创新技术和产品作出见证。这些创新技术扩大了业务范围，将重点放在简单、连贯、并不断创新的产品上，如Multi 9系列模块化电力设备、塑壳断路器及框架断路器。同样能为集团发展作出见证的是公司自20世纪50年代以后全球子公司和国际营销网的快速成形。截至2007年底，梅兰日兰在全球配电设备领域市场份额位居第一。2.2.3美商实快电力简介美商实快是施耐德在美洲地区的中、低压产品使用的品牌商标。1902年：底特律熔断器制造厂成立，该厂主要生产箱式熔断器及盒式熔断器式开关。在公司导管接线盒上的署名《D》拥有很高的声望，因此，公司决定更名为实快电力（Square D）。其声名传播历程包括：20世纪40年代，实快电力在美国拥有10个工厂和7000员工，生产该国半数航空用断路器；50年代，公司在欧洲设立第一家子公司，随后在亚洲和南美地区成立数家子公司。该品牌推出了可编程机械，这是新一代民用盒式火险探测器，用于防止电流过载带来损害，并探测、中断电弧等。1991年，实快电力被施耐德电气收购。美商实快电力品牌开发的产品和系统在生活中处处可见，小到断路器，大到监控系统。高级建筑、民用住宅是实快电力产品的主要消费者。截至2007年底，美商实快在美洲配电设备领域市场份额位居第一。2.3施耐德电气在中国的概况施耐德电气作为世界500强企业之一，在170多年的发展历程中，不断开拓进取，