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瑞典HM公司简介　　HM是一间来自瑞典的时裝公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以价廉物美闻名。HM由Erling Persson在1947年成立。　　来自瑞典的连锁服饰店HennesMauritz（HM）的名字，在亚洲或许鲜被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，HM是欧洲最大的服饰零售商，即使在冷飕飕的HYPERLINK /wiki/%BE%B0%C6%F8景气中，业绩一样持续发烧。公司这一季推出的女性灯笼裤供不应求。　　HM(HennesMauritz)的历史可以追溯到1947年：在北欧瑞典的韦斯特罗斯市(Vasteras)，这个曾是中世纪文化、贸易中心的宝地，出现了一家名为“Hennes”的服装店，“Hennes”在瑞典语中即“她”的意思。很显然，“Hennes”是一家专营女装的商店。Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯特罗斯市的一名HYPERLINK /wiki/%CD%C6%CF%FA%D4%B1推销员，是一次偶然的旅行使他开创出了这个他自己都意想不到的品牌。当时，他在大西洋彼岸的美国，看到当地服装店的服装价格虽然很低，但却能获得很可观的营业额，Persson意识到，HYPERLINK /wiki/%B1%A1%C0%FB%B6%E0%CF%FA薄利多销的确是一个好点子。于是，他一回到瑞典，便模仿着美国服装店的做法，开设了“Hennes”女装店。　　“Hennes”的生意很快便红火起来，规模也在不断地增大，1968年更一举并购了一家名为“MauritzWidforss”的商店，这家商店的主营业务是为顾客提供打猎用品，因此产品中也有一大批男士服装。并购“MauritzWidforss”，使Hennes的店名改为Hennes Mauritz并延用至今，店里的服装也开始增加了男装的系列。1982年后，ErlingPersson的儿子StefanPersson继承了衣钵，并加快了在欧洲的扩张步伐，2000年3月31日，HM甚至走出欧洲大陆，在曼哈顿区第五大道开设了其在美国的第一家店。由于HM的创业理念本来就是源自美国，HM此举无疑是在班门弄斧。[HYPERLINK /w/index.php?title=%C8%F0%B5%E4HM%B9%AB%CB%BEaction=editsection=2编辑]商品的流行、品质及价格　　三合一哲学带来大量的市场　　HM之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。2004年春天，当HM在纽约的旗舰店开业时，因为顾客过于拥挤，公司甚至可以配合需求，在每个小时进货。　　美国商业周刊日前评论，HM重新定义了平价流行，印证了公司认为价格、HYPERLINK /wiki/%C1%F7%D0%D0流行、品质能够同时存在的可能性。　　积极开疆辟土　　HM把这种三合一的成功方程式，大量复制到其他的市场。HM虽然来自瑞典，但是现在最大的市场却是在德国，根据《福布斯》（Forbes）杂志的报道，1982年，当皮尔森从父亲手中接下公司时，HM当时还只有100多家分店，而且大部分都在瑞典。如今公司已经从欧洲延伸到美洲，在14个国家共拥有800多家分店，2003年营业额中有88％来自国外市场，公司新开的分店数目达93家，2004年则预计将达90家。公司过去6年的扩张率约75％，现在的目标是，每两年进入一个新国家。　　美国的欧洲零售业HYPERLINK /wiki/%CA%D0%B3%A1%B7%D6%CE%F6市场分析师威尔斯（KeithWills）评论：“没有任何的欧洲零售商，能够如此迅速和成功地在国外扩张。”　　皮尔森日前在接受商业周刊访问时表示，他的父亲曾经质疑公司的扩张政策是否冲过了头，有时候他会问皮尔森：“为什么你要这么急？”毕竟他的父亲也是在创立公司29年后，才在伦敦开设了第一家国外分店。皮尔森说，他给父亲的答案很简单，那就是：“当你正炙手可热时，你不能停下来让热度变冷。”[HYPERLINK /w/index.php?title=%C8%F0%B5%E4HM%B9%AB%CB%BEaction=editsection=3编辑]细节决定成败　　除了策略，细节的执行也是HM之所以成功不可或缺的因素。伦敦的零售业分析师考克若（NathanCockrell）说：“HM的经营方式是锱铢必较。”皮尔森的外表和谈吐都比较像是财务专家，反而不像是零售业巨子。他亲自掌控公司支出。为了减少花费，90年代，皮尔森甚至没收员工的行动电话，今天公司中只有少数高层主管备有行动电话，而且公司鼓励员工，只有在特殊情形时，才能搭乘商务舱和出租车。虽然在小地方都要省钱，但是在大事情上公司却很舍得。HM大手笔投入年营销费在4％以上，广告聘请知名摄影师掌镜