深圳山水黔城精品楼盘展示会的的策划的方案.docVIP

PAGE “山水黔城”精品楼盘展示会策划方案目 录 活动策划案 销售策略 宣传计划 完成时间表 费用预算表活 动 策 划 案地点：时间：暂定5月21日——6月1日展位预定完成时间： 责任人：活动策划前提：在已申请到《预售许可证》为此次活动的策划前提工程形象工地展示中心内外装修正在进行中，即将交付使用一号桥在建主体工程沿河景观已初见形态一期拆迁工作已完成（农民房、菜地、坟地）船型住宅、退台建筑、环形住宅已开工从沙冲路入口处到展示中心的参观路径已基本完成（沿途绿化、导示系统、道路平整）展位形象整体设计方案区域划分：洽谈区资料存放区派发礼品区模型展示区休息区表演区（暂定）色系：以鲜艳、亮丽的基色为主，项目延展色系：绿、红、明黄、橙背景墙：尺寸：制作材质：大型广告布喷绘图、支架数量：两块主要表现内容：鸟瞰图、LOGO形象延展图制作：深圳完成展区装饰物品制作及安装需看现场后，根据实际情况具体设计，前期储备用品的有效利用（大量喷绘物品）。展区设施配备洽谈区：共需洽谈桌8张，洽谈椅25—30把。（已到位）导示牌：区域牌2个，桌牌8个电脑3台售楼软件展板汽球资料存放区：存放资料区（楼书、海报、手袋、礼品等），要求有防盗设施。派发礼品区：普通办公桌三张区域导示牌一个休息区：休息椅（户外长型）4张茶点台（桌子）两张台布两块茶台：袋茶每天2包、雀巢速溶咖啡每天3盒、糖果、水果、烟托盘共8个区域导示牌一个其它：饮水机5台、水杯每天2000个左右鲜花：模型展示区：各单体模型（环形住宅、退台建筑、船型住宅、田字型住宅、点式住宅）人员安排（每天）销售人员总部：1—2人工地；1—2人展销现场：8—10人清洁人员；展示现场；1人保安：展示现场：男性：6人；女性4人礼仪小姐；开盘头两天每天4人资料准备：宣传资料楼书：每天发放量400—600本海报：鸟瞰图海报每天发放量800-1000张折页；每天发放量300—500本户型图型：每天发放量400—600本销售资料：认购书正式合同书客户登记表鉴字笔、计算器、整套文件夹（销售员每人一套）合同章收据销控表礼品准备（每天派发量）手袋；大：300—500个，小：300个左右帽子：300—500顶 3、手表：400个左右雨伞；300把左右服饰：服装：销售人员：统一着正式职业装（15套左右）保安、清洁工：统一着正式夏装礼仪小姐：由礼仪公司自带其它工作人员：公司统一服装工作卡挎带式胸卡，样式统一销 售 策 略首期入市品种确认总体定价原则低价入市策略：初次公开认购阶段，采用低价策略，一方面保证初期销售率，更使首期买家市场获得较好升值空间，后续反应较好。低价策略仅在初期限量和定时段采用，制造本项目“物超所值”的市场认同，更为后续物业入市奠定基础和信心。阶段提升策略根据入市物业品种和前期销售率，逐步提高入市物业和单位价格，稳步提升。随工程进度和卖点逐步兑现，如环境改造、物业建设推进、项目形象推广等，更为价格稳步提高提供有力物质基础。入市初期以提升起价为主要手段，销售攀升期后以折扣方式调价。差异定价策略根据物业单位朝向、区位、总量、结构等多元特质，采用差异定价方式（一单位一价）差异定价目的在于使综合价值较低的单位先行售出，较高价值单位随着工程进度和卖点兑现，在价值稳步提升的基础上售出，以获得更好商业利益。价格表折扣方式（展会期）一次付款：94折按揭付款：96折分期付款：98折注：持白金卡购房者，在享受同档期优惠外，更有5000元优惠。销售管理销售人员分工分工清晰，便于管理，分为接待人员、签合同人员、按揭人员销售培训岗位职责完善答客问预售前的工作培训：售楼软件的使用客户资料、档案管理日报表、周报表、月报表已签合同管理例会制度：每日早晨8点—8：30由组长组织组内会议，主管及销售经理可深入到各小组内。每日下班前5；40左右由主管主持销售部日工作总结会，可长可短。周工作总结：每周五下班前5：30由销售经理主持销售部全体工作会议，汇集接待电话、来访量总量，成交套数、成交额、预计下周量，工程问题，物业管理问题等。总结后呈报公司总经理及董事长，相关问题在最短时间内解决。原则；以解决问题、讲求效率为主要目的，有事则长，无事可短。宣 传 计 划时间：5月14日——6月2日时间广告及其主题媒体及其规格完成时间责任人执行人备注5月15日硬性广告《一期工程全面开工》《贵州都市报》彩整版5月10日陈总黄晓锦、郭乃茹以实景照片为整体背景软性新闻稿《山水黔城即将公开认购》《贵州都市报》头版《贵州商报》头版5月12日陈总郭乃茹、李金书200—300字5月16日软性新闻稿景观篇—沿河《贵州商报》头版5月9日陈总郭乃茹、李金书配实景图片，200—300字软性新闻稿景观篇—沿河《贵阳晚报》头版5月9日陈总郭乃茹、李金书配实景图片