皇第·龙邸产品营销.pptVIP

项目一期推售比例分析 产品类型 推售栋数 推出套数 推售比例 花园多层 6 170 30% 洋房+叠拼 6 100 45% 联排别墅 4 18 20% 花园多层作为项目高性价比产品，销售价格作低，低开高走，快速消化 洋房+叠拼作为产品品质产品，销售价格适中，持续消化 联排别墅产品作为项目品牌产品，作为项目高端形象的维护，作为项目 价格支撑产品。 周边洋房价格列表 项目 总建面 面积 均价 大溪地 51万 88-260 4200 九如溪谷 34万 100-140 预计4200 中体花园一号 1.8万 93/106 4000 阳光洛可可 30万 120-150 3500-3700 项目 总建面 面积 均价 大溪地 51万 250-310 8000 中体花园一号 1.8万 191-250 4500 九如溪谷 34万 180-200 5000 泉涌新镇二期 13万 160-300 3600-4500 周边联排价格列表 产品类型 开盘阶段 3月份 6月份 6月份后续产品推出 花园洋房 4500 4700 5100 5400 叠拼 5300 5500 5800 6000 联排别墅 10000 10300 10600 11500 产品价格走势 产品类型 1-6月均价 产品比例 6月份后续产品 产品比例 产品均价 花园洋房 4700 30% 5400 70% 5200 叠拼 5400 45% 6000 55% 5700 联排别墅 10200 20% 11500 80% 11200 产品未来价格实现 皇第·龙邸一期产品营销思路 一期产品分析 一期推售时间 一期营销策略 提纲 YLLABUS S 一期产品分析 第一批推售区域 洋房6栋，西B1、B4、B7、B10、B13、B16 联排4栋，东B2、B4、B9、B12 叠拼6栋，东A2、A4、A7、A9、A11、A13 产品套数分析 产品类型 产品层数 推出套数 西B花园洋房 6层（顶层赠夹层） 170 东A叠拼别墅 5层（部分1-2跃层） 100 东B联排别墅 2层（送-1层） 18 合计 —— 288 洋房产品 产品面积分布 楼号 建筑面积 100以下 138-150 套数 B1 3990 6 24 30 B4 2680 4 16 20 B7 3990 6 24 30 B10 3990 6 24 30 B13 3990 6 24 30 B16 3990 6 24 30 合计 22630 34 136 170 洋房产品分析 无退台设计，除5楼外无露台赠送，全部框架设计 户型平均面积大 户型面积设计单一 户型设计部分不合理 户型客厅开间3.9米 客厅的阳台遮挡卧室采光 洋房户型图 洋房产品定义 花园洋房实际上还是一种多层住宅，不过是多层住宅在舒适度和环境美化方面的升级产品。花园洋房的低层数和小容积率的特点，使得其在外立面的美观和设计上有更多发挥的空间，这也是花园洋房品质的体现。 低密度花园洋房（客户容易误解成多层） 叠拼产品 北向 南向 产品面积分析 楼号 面积 100以下 100-200 200以上 （叠拼） 套数 A2 4596 6 24 0 30 A4 4596 6 24 0 30 A7 3078 0 12 4 16 A9 1539 0 6 2 8 A11 1539 0 6 2 8 A13 1539 0 6 2 8 合计 16887 12 78 10 100 叠拼产品分析 部分产品1-2跃层，部分产品1、2层平层 退台设计，面积逐步缩小、赠送露台 顶层单独销售，不赠送阁楼 1-2层跃层产品面积较大，有部分面积赠送。 叠拼产品定义 是Townhouse的叠拼式的一种延伸，由多层的复式住宅上下叠加在一起组合而成，下层有花园，上层有屋顶花园，一般为四层带阁楼建筑。 1-2层叠拼的情景洋房设计 联排产品 四联 五联 产品面积分析 B9\B12 A B C D E 1、2层面积 258 231 200 242 258 负1层面积 137 105 105 99 137 五联产品 四联产品 B2\B4 A B C D 1、2层面积 274 262 244 232 负1层面积 122 125 118 126 联排产品分析 0.3容积率，具有低密度和高舒适性 首创“独联体”别墅类型，增强别墅私密性和品质感 别墅3.3米层高的地下一层，若可以赠送销售则极大提高产品性价比。 首批推出的总量很少，仅为18套。 沈阳最具竞争力联排别墅 一期推售时间 销售前准备排期 07年12月 08年1月 5日 售楼处 装修完毕 10日 售楼处 对外开放 销售道具 准备完毕 15日 1月初 一期产品 诚意认购 1月末 一期产品 公开发售 通过一个半月的时间，完成项目的第一次公开销售。 项目认购面临