紫荆花漆新品推广的策略.docVIP

紫荆花漆新品推广策略1.2国内外涂料业发展现状1.2.1国外涂料业研究现状目前，发达的资本主义国家，在涂料行业发展上己经远远超过我国，其对涂料行业研究的重视程度也远远高于我国。早在中国的明朝，英国、法国、意大利等己经开始进入了工业化革命，国外研究涂料企业的时间要早于我们，其发达程度也高于我们。比如英国卜内门化学工业有限公司即ICI世界集团，它成立于1926年，到目前已经有84年的历史，早在1942年，就对涂料进行了详细的研究及技术创新。国外涂料品牌研究的范围包括:(1)企业的创新能力，这是企业能持续发展的根本因素，也是企业扩张的前提。(2)企业的发展规划，国外涂料品牌在研究发展时，一般是把目光投向新兴的发展中国家，(3)企业的营销管理能力，目前，外来品牌在进入消费需求的同时，主要目光是营销能力的管理上，一个企业在任何时候，管理总是第一位的。国外涂料发展的总体趋势是‘’。，(1)向环保方向发展;(2)向功能复合化方向发展;(3)向高性能、高档次发展。1.2.2国内涂料业研究现状目前，国内品牌发展到了有序的竞争阶段。特别是国外强势品牌的进入和发展，国内品牌也开始研究自身的发展历程，特别是在立邦、多乐士等国外品牌占领了中国涂料总需求的40%的份额的时候，众多企业惊呼“狼来了”，于是乎，国内某知名品牌在没有充分研究自身品牌价值的时候，干脆把自身企业卖给美国“威士泊”，把自己的命运交给别人来操纵。所以说，就目前中国涂料品牌来说，根本谈不上研究国内现状，即使是研究，也比较肤浅，.在企业的创新和持续发展的道路上，更多的就是研究表面的东西，一味跟在别人后面模仿，走自己的路要拿着别人的拐杖，这虽不能说是错误的事情，但至少说，国内涂料企业在研究别国先进品牌的道路上，还有更长的路要走。改革开放以后，国有油漆厂一统国内涂料市场的格局逐渐被打破。尤其是上世纪90年代后，技术、装备、资金以及市场营销为一体的国外大型涂料企业进入中国市场以后，给中国的建筑涂料市场带来阵阵冲击波，建筑涂料市场形成了国有油漆厂、乡镇企业、合资(或独资)企业三足鼎立之势。资料表明，在我国，按照涂料生产和应用水平的分布来看，涂料发展最好的是华东和中南为第一地带;按其产量分布呈现南重北轻的态势。从中可以看出，涂料工业发展的好坏、快慢是与区域经济发展及生活水平的分布情况密不可分。我国涂料企业所面临的形势是非常严峻的:(l)市场竞争日益加剧。一放面，随着中国的改革开放，国外的企业家都看好中国这一潜在的巨大市场。国外的知名涂料企业带着他们的先进生产技术、巨额的资金以及百年发展的丰富市场营销经验进入了中国的市场，以其大量的广告宣传和对经销商的优惠政策迅速扩展到中国的各个城镇，使中国的建筑涂料企业如同遇上了暴风骤雨，始料不及。另一方面，我国建筑涂料的品牌很多，但能与日本立邦、美国工CI等国外名牌一比高下的几乎没有。我国的大部分涂料企业品牌服务意识淡薄，销售和服务链接不上，产品通过代理商卖出去就算终结了使命，质量和效果只有用户自己去评说。由此造成了假冒伪劣产品充斥市场、品牌良荞不齐的局面。仍有相当大比例的企业生产上于原始作坊状态。据统计，分布在全国的建筑涂料企业，大部分为小、土、散的企业，由于生产规模小，管理水平低，企业技术水平低，生产设备简陋，生产工人文化素质较差，劳动生产率低，发展根基脆弱，市场竞争能力差。(2)国产原材料、助剂短缺。建筑涂料所用的原料和助剂不仅品种少，而且质量不稳定，价格高，严重制约着其发展。中国进入WTO，对我国建筑涂料行业来一说既是机遇也是挑战。尽管在我国建筑涂料发展中还存着诸多的问题，但随着建筑业作为我国支柱产业在国民经济中的作用和人们生活水准的逐步提高，中国将成为世界上最大的涂料市场，我们应当抓住良机，依靠科技进步，带动全行业技术上水平和综合竞争能力的提高，在更加激烈的市场竞争中赢得主动，使我国建筑涂料产业更加健康、快速的发展，去迎接新世纪的挑战。第2章外部环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政策环境“十五”期间，我国财政收入有了飞跃的增长。在财政蛋糕不断做大的过程中，全国财政收入占GDP的比重也由“九五”末的15%提高到2004年的19.3%，国家财政对宏观经济的调控能力显著增强。“十一五”期间，财政部门将努力优化投资消费结构，扩大消费的拉动作用，不断增加城镇居民和农民收入。我国处于工业化、城镇化、国际化加速的时代，市场潜力巨大，坚持以扩大内需为主是我们发展经济的长期指导方针。2008·年中国涂料业尽管遭受金融危机和地震自然灾害的重创，涂料行业全年增速仅为7.抓，创2000年以来年增幅最小纪录。但这并不代表我国涂料行业自此一撅不振或者说将长期低迷下去。相反，国家为有效应对金融危机和地震自然灾害，确保经济平稳较快增长，党中央、国务院不仅陆续制定并实施行业振兴规划，支