原磨豆浆校园推广营销的的策划的方案.pptVIP

主要内容 一、原磨豆浆简介 二、原磨豆浆在高校市场的推广策划 2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略 2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略 “原磨豆浆”为杭州九阳豆业有限公司的核心运营品牌，公司以拥有国际发明专利的高端旗舰型产品——九阳豆浆机·商用型为主要设备，着力于中高端餐饮渠道的开发。公司的专业经销商网络遍布全国，2005年成立以来，成功开发的酒店已达3000多家，年增长速度在260%以上，成为餐饮渠道鲜制饮品行业中规模最大，实力最为雄厚的专业公司。公司拥有近200名中、高级研发与管理人才，90%为本科以上学历，平均年龄不超过27岁，具有十分出色的凝聚力与活力。 九阳原磨豆浆是九阳集团全资战略项目。2005年，九阳注册“原磨”品牌，迈进豆浆经营业务领域，值此，原磨豆浆正式面市。 企业文化 人本：以人为本 团队：一个人做不成企业 责任：简言之就是敬业、爱家、修身 健康：为客户提供健康的产品，并积极倡 导健康的生活理念 经营理念 目标：打造中国制鲜饮品行业第一品牌 倡导优质豆浆标准：新鲜、营养、健康 口号：原汁原味好豆浆 原磨产品 目标市场 二、原磨豆浆高校营销推广策划 假设立足点：本策划立足于原磨豆浆总部，从战略营销角度出发，开发中低端豆浆市场的一个重要组成部分——高校市场。 本策划的主要思路： 2.1 环境分析—SWOT分析 2.1 环境分析—SWOT分析 2.2 市场选择与定位 市场选择 原磨豆浆目标市场为高校全体师生及高校的相关工作人员。 市场定位 主要包括：产品定位；竞争定位；企业定位； 2.3 市场营销组合策略 2.3.1 产品策略 新产品开发策略。 目前，原磨豆浆的系列产品主要是针对中高端市场所开发的，当我们将扩张的触角延伸至高校市场时，我们有必要针对这一特殊的消费者群体，开发出相应的产品。为此，我们将在“原磨豆浆”这一品牌的基础上，着重推出针对高校市场的“原磨豆浆——校园系列”产品。 2.3.1 产品策略 产品包装策略 产品包装设计应遵循的原则： 成本控制原则。在包装的设计上，包装材料的选择上等都要考虑到包装成本的问题。 在包装设计上应突出主题的原则。包装应突出原磨豆浆营养、健康、原汁原味的主题。 等级包装原则。依据不同产品的规格、销售价格等，在包装上应体现出一定的等级差异。 产品品牌策略 在产品的品牌选择上，仍使用“原磨豆浆”这一品牌，重点突出其与“九阳豆浆机”这一品牌的联系，充分利用“九阳”这一品牌提高产品的知名度。 在确定使用“原磨豆浆”这一品牌的基础上，着重推广“原磨豆浆——校园系列”产品，突出高校市场的差异性。 2.3.2 价格策略 定价目标 2.3.2 价格策略 定价原则 与产品定位相符。“原磨豆浆——校园系列”立足于中低端的高校市场，因此在产品定价时，价格不宜过高，价格应符合高校消费群体的购买水平。 价格需具备一定的竞争优势。产品的价格水平与同类产品或替代产品相比，需具备一定的价格优势，这样才能更好的打开消费者市场。 定价的盈利性。产品的定价一定要充分考虑产品的生产成本和盈利水平。 价格的稳定性。确保价格在一定时期内保持稳定，价格的调整不宜过于频繁。 2.3.2 价格策略 定价策略 2.3.3 渠道策略 “原磨豆浆”在高校市场的推广主要采用特许加盟的方式开展，由公司总部向各加盟商提供相关技术及营销支持，各加盟商在各个高校负责“原磨豆浆——校园系列”的产品生产，再通过加盟商自营渠道或通过下级代理商，将产品买给最终消费者。如下图： 2.3.3 渠道策略 加盟商的选择 具备一定的经济能力； 热爱健康的饮品事业，并打算通过饮品事业创富； 服从市场统一品牌管理，共同打造“原磨豆浆——校园系列”品牌，共同收益； 具备从事相关行业的经验； 对高校市场有一定的了解； 2.3.3 渠道策略 加盟商对代理商的选择 在高校市场内，拥有一定得销售渠道； 有兴趣从事“原磨豆浆——校园系列”产品的代理工作，与加盟商共享收益； 能为产品提供一定的柜台展示空间； 具备一定的饮品销售经验； 服从加盟商相关管理，如产品定价、价格调整、促销等市场政策； 目标代理商 拥有一定销售渠道的个体经营者； 拥有一定销售渠道，从事相关行业的企业，如校园超市、食堂等； 虽无真实销售渠道，但手上掌握一定社会资源的大学生； 校园购物网站； 2.2.4 促销策略 一、新产品进入市场的促销 新产品的促销主要是通过使用一定的促销手段，从而让更多的消费者认识、熟悉、甚至接受该