汉嘉机构杭州大家九堡的项目营销推广思路170PPT2008年.ppt

大家九堡项目营销策略初提 地块内现状 杭州楼市宏观走势 板块界定 九堡、乔司区域竞争楼盘概况（在售楼盘）： 九堡核心区·地铁边 ·学校旁·坐拥专业市场配套 虽然有了本项目的产品亮点挖掘， 但面对严峻的市场环境， 仅仅依靠产品本身价值提升作为市场区隔是不够的， 需要从项目品牌形象，对本项目进行市场区隔。 推广活动一 ①DJ碰撞之夜 邀请著名DJ朱刚，现场打碟，并进行互动，亲身传授技艺，最后进行打碟比赛，冠军可以成为朱刚的学徒。 ②摇滚找自己 邀请受欢迎的摇滚乐队，RAP组合举行专场演唱会，如二手玫瑰，木马，谢天笑，黑棒乐队等。 ③疯狂卡丁车 卡丁车比赛，在速度中得到自我释放，比赛的冠军将获得精致仿真车模。 推广活动二 ①DIY家具装修PK赛 举行现场家具DIY设计赛，在模拟户型内进行装修，邀请宜家设计师亲临现场指导。比赛的第一名，产品可以被宜家所采纳，投入生产和销售，让自己的IDEA变成现实。 ②涂鸦养成社 在模拟户型的墙壁上进行创意涂鸦大赛，比赛前三名的作品，将作为流行图案模板，成为启航社专用的墙面装饰壁纸。 推广活动三 ①创意市集 “创意市集”在北京、上海、广州都是非常受年轻人追捧的时尚活动。可以借用这个平台，邀请一批年轻原创设计师，举行全天活动，包括：创意产品展示；原创音乐表演；创品牌发布会等，推广原创精神。 ②换客会 易物是时下流行的物品交易方式，大家拿出自己觉得不需要，但对别人来说也许很有价值的物品，进行物物交换，通过物品的交流，获得兴趣的交流和精神的交流。 竞争策略 竞争策略(续) 推盘策略（续） 价格策略 ② 在启动销售期采用极聚震撼力的体验式营销策略 完善的销售管理 完善的制度 标准的流程 有效的监控 系统的培训 绩效的考核 案场管理制度 项目会议制度 报表制度 客户接待流程 销讲流程 签约流程 案场稽查 神秘客户暗访 终端客户回访 天生的毕加索。 天才大画家也是从涂鸦开始的。 毕加索，还未必有我这么自在呢。 自由心岸园区的所有可参与景观设计，都能与业主形成互动，儿童游乐设施与主题雕塑的结合，小喷泉与下沉式休憩广场的结合，景观墙与涂鸦墙的结合，令每位业主都能感受到可参与景观的实用性，真正 实现自在的园区景观体系。 稿二（户外家具功能化处理）： 民间的谢军 棋逢对手的快乐常常有， 谢军，还未必有我这么自在呢。 自由心岸半公共空间的设计格外注重汇聚人气的设计手法， 同时户外家具全部功能化处理，如户外石桌刻上象棋盘、围棋盘。 令业主之间随时随地可以进行交流。 自由心岸·风夏自由季 四季里·风夏自由季 —— LET’S FLY 自由创意 系列活动 自由心岸·风夏自由季 四季里·风夏自由季 —— LET’S SHARE 自由交流 系列活动 信息传达第三重：价值认同，完全打动目标客群 传达核心： 可体验到的自由心岸生活，品牌价值的不断深化和 增值 传达目的： 帮助去处意图客户的最后抗性 为销售中价格提升、对抗竞争变化的有效手段 传达策略： 互动式情感营销 价值认同——品牌价值深化阶段 互动性情感营销 推广活动四 自由心岸·风夏自由季 四季里·风夏自由季 —— LET’S GO 自我实现 系列活动 ①自由心岸先锋队 自由心岸形象代言人评选，符合项目自由自我精神，评选一男一女，成为自由心岸代言人，代表这一群年轻人。 ②CEO英雄帖 邀请80后CEO （如，李想），举行真我见面会，现场互动交流，并现场招聘，脱颖而出者，可成为他的工作拍档。 ③自由创业大赛 举行投资洽谈会，邀请投资商参与，年轻创业者展示自己的创业计划或者发明创造，现场进行评选，前三名将得到投资商的支持和投资。 项目产品已步入了一个新的细分市场，传播策略也将吸引我们的目标客户。 那么，我们该如何把产品转化为利润，把目标客户转化为准业主呢？ 我们需要具有实战性的销售策略和强有力的销售执行。 销 售 策 略 竞争策略 推盘策略 价格策略 销售道具 不同项目间的竞争 话术引导一： 区位的绝对优势： 九堡核心居住区概念：项目周边基本生活配套健全。 地铁概念：规划地铁1号线九堡站、九堡东站距离本案近在咫尺。 学区概念：项目北侧是九堡中心小学，是杭州师范大学“中小学教育实验基地“；项目西