江滨·玫瑰园广告推广的策略.docVIP

江滨·玫瑰园广告推广策略前言第一部分 计划概要第二部分 推广策略一、推广目标及时间二、推广策略说明我们面临的问题和难点我们拥有的条件和机会解决之方案三、执行方案媒体选择比重建议媒体推广建议第三部分 费用预算表 第一部分 计划概要本项目重点推广策略在两个方面：第一方面：软新闻炒作区域升值潜力，以及大社区、大配套、大绿化概念为主；第二方面：辅以硬广告以突出公司及项目品牌；第三方面：通过产品广告及促销广告，传递精装修房、轻松置业计划（八成或九成三十年按揭）信息；第二部分 推广策略 推广时间九月下旬至十月下旬推广策略说明我们面临的问题和难点丽臣广场全面通车时间不明确；消费者对项目区位的心理距离较远；项目工程进度（售楼部、样板房及样板绿化）与公司要求开盘时间不合拍。我们拥有的条件和机会大规模，户型跨度大；公司具备一定的品牌效应；精装修款加入房款八成或九成三十年按揭；秋季房交会。解决之方案临时借用E时代售楼中心作为市区接待站点；开设购房穿梭巴士；重点宣传轻松置业计划；利用白沙/新族凤凰城、长顺面点三家消费场所派送项目资料（海报、宣传册）；借秋季房交会之利。执行方案媒体选择比重建议媒体报纸户外电台电视台车身公关其他比例50%20%5%9%5%6%5% 媒体推广建议平面广告系列： 系列一 品牌广告（全面开放）主要内容：向社会公开玫瑰园开盘时间，项目基本讯息； 目的：通过大气恢宏的画面及简单且富于震撼力的文字强力塑造公司及项目品牌。 系列二 产品广告主要内容：突出大社区、大配套、大绿化概念；目的：全面传递产品信息；系列三 促销广告主要内容：精装修房概念；轻松置业计划，限时认购特价房。目的：通过优惠措施及各项卖点吸引市场关注。软文系列系列一主要内容：强调居住郊区化、大社区化概念，阐述城北无限升值潜力（同城南作比较）。目的：给市场消费者提供选择住所新思路及投资者提供新的投资导向。系列二主要内容：炒作大社区、大配套、大绿化概念。目的：塑造项目品牌。系列三主要内容：全面阐述精装修房概念目的：形成市场讨论热点。系列四主要内容：居住社区配套论重点对幼儿教育、社区文化内涵及康体设施进行重点阐述。目的：传播产品卖点。第三部分 费用预算 一、项目广告总费用：297.2万二、项目广告总费用投放比例名称宣传品销售道具推广费用比例4%26%70%金额（万元）11.88877.272208．04投放比例视图：推广费用投放比例媒体报纸电视台电台车身户外公关其他比例50%9%5%5%20%6%5%金额（万元）104．0218．723610．40210．40241．60812．482410．402 投放比例视图四、各费用分期投放比例预热期开盘期强销期持续期收盘期推广费用20．80441．60872．81452．0120．804宣传费用1．18882．37764．16082．9721．1888销售道具77．2720000 投放比例视图：日期媒体数量内容6/9长沙晚报1软新闻：强调居住郊区化、大社区化概念，阐述城北无限升值潜力（跟城南做比较）30/9长沙晚报1软新闻：炒作大社区、大配套、大绿化概念8/10交通频道广播三个月产品、促销（15秒）9/10潇湘晨报1平面广告：品牌篇长沙晚报1软新闻：全面阐述精装修房概念10/10长沙晚报1软新闻：居住社区配套论，重点对幼儿教育、社区文化内涵及康体设施进行重点阐述长沙晚报1平面广告：产品篇都市频道《大观楼》专题报道附表： 预热、开盘期媒体投放计划 备注：日期媒体数量内容11/10三湘都市报1平面广告：产品篇17/10长沙晚报1软新闻：销售现场报道18/10潇湘晨报1平面广告：促销篇24/10潇湘晨报1软新闻：销售现场报道25/10三湘都市报1平面广告：促销篇 1、公关活动配合系列一 奠基剪彩仪式主要内容：邀请市级、区级政府领导，市级、区级消协、房协领导，及业内、文化艺术娱乐界知名人士，省内主要媒体参与。目的：通过政府官员建立公众信心，通过各界知名人士树立项目正面形象，通过媒体进行传播。系列二 开盘庆典 超低价认购（800元/㎡）主要内容：舞狮、舞龙等民间艺术活动。目的：吸引老百姓关注、形成热点。2、户外主要内容：激情荡漾山水之间；半岛激情，演绎人生激情。目的：通过强烈视觉效果加深公众对项目的认知、认可度。3、海报 九月底开始投放（白沙/新族凤凰城、长顺面点）主要内容：向公众传递项目各项卖点。目的：及时准确告知公众项目资讯。