厦门锦绣康城行销推广执行的方案.docVIP

PAGE 淮南·锦绣康城营销推广执行方案厦门城市年轮策划代理有限公司2006-4-7目 录营销推广简表………………………………………………03第一部分 营销分期执行计划……………………………04营销分期简表…………………………………………04一、准备期……………………………………………05二、导入期……………………………………………07三、开盘期……………………………………………10四、续销期……………………………………………13五、尾期………………………………………………14第二部分 营销活动细则…………………………………15一、开工庆典暨售楼处开张活动……………………16二、精英卡活动………………………………………21三、产品推介会………………………………………25四、开盘庆典活动……………………………………29五、国庆黄金周活动…………………………………34六、封顶暨圣诞、元旦活动…………………………35七、春节活动…………………………………………39八、其它可供参考的公关活动………………………40附 件 导入期相关设计方案…………………………41营销推广简表：营销推广营销推广平衡点平衡点销售推广广告推广销售推广广告推广销售管理销售管理现场模型宣传资料媒体广告前期准备操作执行现场模型宣传资料媒体广告前期准备操作执行人物户外广告展销会活动报纸电视广告按策划精神执行按计划执行人物户外广告展销会活动报纸电视广告按策划精神执行按计划执行参加展销会主办展销会会参加展销会主办展销会会公关活动促销活动纯广告炒作文章销售人员组织培训各种关系疏 通建立优势最大化表现回避弥补劣势POP车身广告路牌广告销售人员组织培训各种关系疏 通建立优势最大化表现回避弥补劣势POPPOP路牌广告车身广告第一部分 营销分期执行计划营销分期简表：五一尾期续销期五一尾期续销期开盘期导入期2007.22006.122006.92006.5准备期2007.72007.22006.92006.72007年7月结案2006年7月开盘2006.52006.56月进场/动工6月进场/动工9月开盘9月开盘12月封顶12月封顶准备期导入期准备期准备期导入期准备期元旦春节五一元旦春节五一国庆中秋一、准备期（一）执行计划执行时间：2006年4月1-30日执行要点：销售推广前的准备工作。工作重点：定期召开三方会议，以便策略调整的沟通。工作内容： ★ 销售人员招聘；★ 售楼电话落实；★ 行销推广计划确定；★ 淮南地方政策了解；★ 四月份市场调查及分析。★ 售楼处方案落实；★ 相关宣传设计工作：售楼处装修布置模型发包制作室内看板设计确定媒体选择落实相关广告媒体联系，报价落实户外广告地点及报价落实公车广告路线及报价落实广告设计确定VI系统设计户外广告设计确定公车车身广告设计确定★ 常规销售培训计划：项目定格、定调、定位项目基本情况住宅设计规范及技术规范基本房产政策销售技巧培训心态培训礼仪培训当地市场及主要竞争楼盘调研培训销售模拟培训销售流程强化培训企划与销售切合点销售卖点培训开发商基本情况培训★ 其它培训计划：有关房地产销售的法律文件如《房地产转让条例》、《房地产行业管理条例》、《商品住宅外销管理办法》等。建筑工程知识①常见的建筑构造形式；②工民用建筑工程的几种常见病及原因；③基础设施和配套的涵义；④政府有关部门在房地产开发项目中所起到的作用。物业管理知识①淮南现行物业管理方式；②业主大会及管委会；③业主大会的职权；④物业管理公司的义务；⑤物业管理中心的维修责任；⑥住宅区管理服务费的收取范围等。有关风水学的常识①基本原则；②风水与景观等。二、导入期（一）执行计划执行时间：2006年5月1日—8月31日执行要点：借媒体引导本案露出，提高知名度，并让目标购买对象产生期盼的潜在心理。工作重点：内部认购，积累意向客户资源。执行节点： ★ 5月份进场前准备（暂定6月3日正式进场）。★ 6-8月份内部认购（暂定9月3日正式开盘）。★ 8月份开盘前准备（暂定9月3日正式开盘）。工作内容： ★ 大量夹报，派送引导性宣传资料及海报；★ 对目标客户登订拜访派送资料；★ 对加强活动的领导、企业发放邀请函；★ 开工仪式及活动（SP）的礼仪公司选定并确定方案；★ 对潜力实力客户的游说及登记，作好开盘的前销售工作；★ 销售人员适应场地及安排各自销售角色；★ 确定各营销分类的最后落实；★ 密切与各方人员保持联系，充分了解各方的反应情况。工作任务： ★ 从内部认购中获取客户；★ 通过内部认购活动及相关广告宣传让社会了解和认识楼盘，为项目起到初步宣传作用；★ 锻炼售楼员，为以后走向公开发售打下坚实基础；★ 烘托气氛：内部认购时，以最优惠的价格把房子出