江苏江恒阀业有限公司营销的策略.docVIP

江苏江恒阀业有限公司营销策略二、江恒阀业公司阀门产品市场分析(一)江恒阀业公司简介江恒阀业公司是原阜宁县阀门厂经整体改制重组后，成立的集阀门及管道配件科研、生产、销售于一体的科技民营企业。拥有固定资产2000多万元，占地面积2万多平方米。现有各类机械设备及检测设备200多台(套)，注册产品有“三零”和“SG”两个商标品牌，主要产品为金属硬密封球阀、闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蒸汽疏水阀、仪表阀、液压阀及管道配件等，公称压力为1.6一42.OMPa，公称通经为1一900mm，使用温度为一1%℃一650℃。公司可根据不同的工况介质选用碳钢、不锈钢、耐腐蚀港、耐热钢、合金钢、超低碳钢、双相钢、钦钢、钦材等各种材料，产品除采用国家标准和行业标准外，还采用ANSI、API、ASME、JIS、BS、D工N、150等标准。公司为满足国内外用户的生产要求，从七十年代初先后开发了卡套式针型阀、高温高压电站阀、双金属疏水阀、TB、XS系列疏水阀、专利新产品双金属疏水阀、金属硬密封阀、高温高压直流式截止阀、止回阀等新产品，并先后为秦山核电站、燕山、巴陵、扬子、南化、齐鲁、安庆、吉化、镇海等石化企业及宝钢、梅山钢铁、大庆、辽河、胜利、克拉玛依、江苏油田、中铝集团等国家重点工程提供大量产品。主要盈利产品为球阀、金属硬密封球阀、疏水阀等三种，主要专利产品有可置换式疏水阀、偏心硬密封球阀、高压截止阀等。公司通过几十年来在阀业市场中的摸索和对行业竞争现状的研究，逐步探索了出一套适合公司自身的营销模式，并在近年的营销实践中取得骄人的市场业绩，在行业内占据一定的市场份额，并形成了自身的品牌，同时公司建立了适合目前运营模式的售后服务体系，对公司销售的所有产品进行售后跟踪服务，尽可能地为用户创造更多的使用价值，这种无形的服务理念在用户群中取得较好的市场口碑。(二)阀门产aaP的特点阀门是用以控制流体流量、压力和流向的装置，被控制的流体可以是液体、气体、气液混合体或固液混合体。阀门通常由阀体、阀盖、阀座、启闭件、驱动机构、密封件和紧固件等组成。阀门的控制功能是依驱动机构或流体驱使启闭件升降、滑移、旋摆或回转运动以改变流道面积的大小来实现的，其基本功能是接通或切断管路介质的流通，改变介质的流通，改变介质的流动方向，调节介质的压力和流量，保护管路的设备的正常运行。工业用的阀门的大量应用是在瓦特发明蒸汽机之后近二三十年来，由于石油、化工、电站、冶金、船舶、核能、宇航等方面的需要，对阀门提出更高的要求，促使人们研究和生产高参数的阀门，其工作温度从超低温一269℃到高温1200℃，甚至高达3430℃，工作压力从超真空1.33xl0一SMpa(lxlo一 1mmHg)到超高压1460Mpa，阀门通径从Inun到600mm，甚至达到9750mm，阀门的材料从铸铁，碳素钢发展到钦及钦合金，高强度耐腐蚀钢等，阀门的驱动方式从手动发展到电动、气动、液动、程控、数控、遥控等。与其它机械制造工艺相比，阀门制造工艺有如下三大特点:、阀门毛坯的制造工艺及检验工艺比较复杂阀门的铸件毛坯是结构比较复杂的薄壁壳体件。其铸件要求表面光洁、铸字清晰，特别是要有致密的缺陷。为了满足上述要求，铸造时应采取一系列工艺措施，如选用高耐火度的造型材料并控制型砂水份、造型时应分层打实以保证砂型硬度，采用合理的浇帽口系统及严格控制浇注速度和温度等。由于技术要求较高，阀门毛坯的铸造工艺远较一般铸件复杂。此外，阀门毛坯除检查尺寸，位置精度及外观外，有的还有作金相组织、力学性能、耐腐蚀性能及无损探伤等多种检验，故阀门的检验工艺也较复杂。2、机械加工难度大由于阀门材料的各类繁多，除各种铸铁、碳素钢外，其大部分高强、耐腐蚀和高硬材料的切削性能都很差，很难使零件达到规定的加工精度和表面粗糙度。而阀门密封面的几何形状精度和表面粗糙度的要求很高，因此更增加了阀门机械加工难度。同时，阀门材料的切削性能差，又给阀门的加工方法、刀具材料、切削用量、工艺装备等方面带来了很多新的问题。3、阀门零件在机床上安装比较困难阀门主要零件的结构、形状比较复杂，有些零件属壁薄、细长件，刚性差。在机床上加工时，定位和装夹都比较困难，因此往往需要复杂的专用夹具。有的阀门零件，定位基面的精度较低，表面粗糙度较高，有时甚至采用非加工表面定位。而被加工密封面等部位的精度和表面粗糙度要求都很高，故得难保证加工质量。因此，为满足工艺上的需要，往往须提高定位基面的精度和降低表面粗糙度，或在非加工表面上加工出定位基面，这就增加了阀门制造工艺的复杂性。随着现代工业的不断发展，阀门需求量不断增长，一个现代化的石油化工装置就需要上万只各式各样的阀门，阀门使用量大。开闭频繁，但往往由于制造、使用选型、维修不当，发生跑、冒、滴、漏现象，由此引起火焰、爆炸、中毒、烫伤事故，或者造成产