宜昌均瑶国际广场06年2季度营销的的策划的方案.docVIP

『宜昌均瑶国际广场』商业中心 2006年二季度 营销策划方案 2006.03.31 目 录： 现阶段销售现状和当前市场分析 目标消费群再分析 二季度销售方案策划思路 销售策略 推广策略 执行方案 七、媒体计划及费用预算 现阶段销售现状和当前市场分析 ◇现阶段销售现状分析 本项目从一期开盘至2006年3月底，一直持续火爆销售，进入3月份以后，房地产进入销售淡季，本项目销售走入低潮。 截止到2006年3月30日，我们共销售546个商铺，共实现销售196727846元，占可销售商铺的55%。销售面积9683㎡，占可销售面积的52％。2006年余下目标销售金额1.4亿元。一季度共销售124个商铺，共实现销。 春节后本项目成交客户中大多数由老客户介绍，由于银行按揭办理速度缓慢、商场外地面装修进度等因素影响，许多新客户对【宜昌均瑶国际广场】项目投资缺乏信任，直接造成本项目成交量降低。 因此，现阶段销售应从恢复客户信任着手，通过一系列事件策划活动，树立【宜昌均瑶国际广场】品牌亲和力形象，深挖老客户资源，重新制定新的销售策略，促进二季度商铺销售。 ◇当前市场分析： 去年宜昌地区同类物业基本上没有能与本项目竞争的项目，而今年由于解放路步行街独立商铺的推出销售，将会对我们的销售造成较大的影响。 周边竞争型、可比性楼盘分析 物业名称 金石华邸 步行街 文化广场 香港名店