商务谈判课程理实一体化教学的设计.docVIP

《商务谈判》课程理实一体化教学设计一、管理信息课程名称：《商务谈判》 指定时间：2008-8-4课程代码：02279 所属分院：工商管理学院指定人：权小妍 批准人：二、基本信息学分：3 课程类型：市场营销专业基础课程学时：64 先修课程：市场营销学授课对象：市场营销、连锁经营专业学生三、课程设计1、课程目标设计（1）课程能力目标能够拟定商品贸易谈判的基本内容；能够根据具体环境选择恰当的商务谈判形式。能够合理有效地建立谈判信任关系；能够根据APRAM制定谈判计划。能够在商务谈判前正确实施各项准备工作；能够制定合理的商务谈判方案。能够在商务谈判中恰当分析谈判者心理和个性；能够在商务谈判中合理分析谈判者期望与知觉等心理活动。能够合理地设计并实现谈判开局的表达；能够营造恰当的商务谈判开局气氛。能够正确进行报价；能够正确开展讨价还价。能够正确撰写合同文本；能够恰当地处理合同纠纷。能够使用恰当的方法打破谈判僵局；能够运用恰当方法应对威胁与进攻；在商务谈判中能够运用恰当技巧进行倾听、提问及回答。能够根据谈判对手的态度和实力制定恰当的谈判策略；能够正确运用让步策略；在谈判最后阶段能够运用恰当谈判策略。能够根据谈判需要与人员素质合理选配和安