河南域丹尼斯酸菜牛肉厂商周推广的的策划的方案.pptVIP

* 丹尼斯厂商周与常规销售对比 厂商周期间，酸菜牛肉 桶面是常规销售的3 倍， 五包入是常规销售的17倍！ 本期酸菜牛肉成为丹尼斯畅销品！ * 单位：千箱 河南域酸菜牛肉销售 * 经验分享 1.整档14天旗舰店有助 新品最大影响力传播； 2.打包谈判档期特陈/ 生动化/DM/管理费/ 场地费等节省促销费4.5 万元，规避旗舰店推 广方式费用高缺点； 3、酸菜尚未在商丘、 南阳等地推广过，通过 此活动能了解市场对酸 菜口味的接受度和喜好 度，为后期择区域推广 试点； 提高效益 1.通过全省丹尼 斯活动增加门店 客情和巩固本品 方便面第一的地 位； 2、解决原先漯河、 商丘、焦作等地 店内不允许试吃 的问题； 3、新开门店促销 试点，增加丹尼斯 门店销量； 增加客情 1.南阳、商丘、 漯河所尚未做过 旗舰店活动，透 过全省统一谈判、 规划能锻炼MO 新人的执行能力 及做大型活动的 经验； 锻炼新人 1.丹尼斯全省30家 门店第一次全部配 合开展活动，史上 无例，透过此次活 动能评估出连锁量 贩店推广的模式与 效益，为后续每季 随丹尼斯整档推新 品提供了成型模式； 2、日日追踪各店销 量激励促销和mo 的工作激情，有对比， 有改善； 建立模式 * 问题 改善 问题点与改善对策 1.活动前合理预估营业1+3需求，提前跟工厂确认产能，预留生产时间后再答应客户；外地店和卖场谈判，进货充足，一次性货源配送到位； 2.持续加强媒体沟通，加强货架美化的精准度，扩大生动化布置的覆盖率； 3.谈判中将DM位置、大小列入促销协议内容，保证最优位置； 1.因酸菜牛肉工厂产能不足，且本次活动涉及门店数量较多，有部分为外地直营点，需要郑州统一配送，配送周期长，导致各地不同时间出现断货现象，影响活动执行效果； 2.货架包框尺寸不精准，部分店受限，货架隔板未制作，店内媒体沟通不足，未最大化彰显品牌，有待加强 3.因丹尼斯本期为食品厂商周，海报DM位置没有争取到封面，影响人群范围相对较小； * 2010年酸菜牛肉挑战目标 短期目标：2010年达到月均3.5万箱； 三年内长期目标：超越第三大天王香菇炖鸡， 突破月均10万箱 * * * 丹尼斯酸菜牛肉货架隔板 * 丹尼斯酸菜牛肉拱门/端架/堆箱画面 * 丹尼斯酸菜牛肉店外/收银台活动告知 * * 第6站漯河站 第2站洛阳站 始发站 郑州站 第3站安阳站 第5站焦作站 第4站商丘站 第 7站 平顶山站 终点站南阳站 GO! * * 丹尼斯丰乐店 * 陈列架 游戏翻牌 电视柜 丹尼斯未来店 * 丹尼斯人民店 * 丹尼斯郑花店 * 丹尼斯中原店 * 丹尼斯丰产店 * 丹尼斯航海店 * * 丹尼斯南昌店 * 丹尼斯北大街店 * * 丹尼斯安阳店 * * 丹尼斯凯旋店 * * 丹尼斯塔南店 * * 丹尼斯漯河店 * * 丹尼斯华府店 * * 丹尼斯府衙店 * 丹尼斯新华店 * 背景分析 活动规划 活动执行 活动效果评估 * 丹尼斯酸菜牛肉厂商周费用评估 本次活动共执行391场其中： 旗舰店141场， 常规试吃110场， 派样140场； 影响人数：44660人 购买人数：25770人 费用占比：40% * 丹尼斯酸菜牛肉销量统计 销额25.6万 五包入： 3995箱 桶面： 450 箱 统计数据来源丹尼斯pos数据 统计时间：8.13~8.26 * 河南域丹尼斯酸菜牛肉厂商周推广分享 * 背景分析 活动规划 活动执行 活动效果评估 目录 * 背景分析 活动规划 活动执行 活动效果评估 * 统一老坛酸菜的扩张足迹 08年12-09年1月，统一老坛酸菜桶和袋上市 09年9月，统一酱拌面老坛酸菜碗上市 10年6月，统一酱拌面老坛酸菜双层桶和袋上市 10年7月，统一老坛酸菜鱼袋上市，意欲做强酸市场 总 结 发起快 投入多 野心大 1、统一老坛酸菜从西南发起，08年9月转向全国蔓延，其酸菜口味迎合消 费者对酸味的需求，凭借这一产品，成功抢滩，在华北最高销售12万箱； 2、统一倾其80%的媒体促销资源于老坛酸菜，并开展大量试吃推广活动； 3、统一不断扩展酸菜口味规格，旨在打造其金牛产品； * 锡林郭勒 乌兰 察布 包头 呼和 浩特 鄂尔多斯 巴彦卓尔 承德 秦皇岛 唐山 廊坊 沧州 邢台 邯郸 晋城 濮阳 鹤壁 开封 许昌 漯河 济南 淄 博 东营 泰安 北京 天津 酸系列遍地开花 衡水 运城 安阳 新乡 焦作 济源 商丘 周口 郑州 平顶山 驻马店 信阳 南阳 洛阳 三门峡 威海 枣庄 德州 临沂 聊城 烟台 济宁 菏泽 青岛 日照 赤峰 保定 张家口 石家庄 大同 朔州 沂州 太原 阳泉 晋中 吕梁 临汾 长治 莱芜 滨州 潍坊