合富辉煌的项目月度营销计划执行的方案指引手册.ppt

根据集团战略要求， 8月份销售目标暂定1.5亿 恒大城11年8月营销方案思路 举例 如何组织营销，促成1.5亿成交额？ 线上推广部署：新开盘、特惠、一口价组合促销，持续发布产品信息 8月第一周 中央御府 即将开盘 中央御府 耀世开盘 成熟之美、大盘社区一期现房清尾 二期59#-61# 抢跑金九，特惠全城 新货 旧货 中央御府 应市加推 中央御府 感恩回馈 8月第二周 8月第三周 8月第四周 二期56#-58# 余货一口价特惠 茉莉公馆62#-63#循众加推 短信、网络： 内容根据每周的营销策略进行同步调整；（目前来电量最佳的两种推广渠道） 硬广投放铺排： 恒大城11年8月营销方案思路 举例 举例 恒大城11年8月营销方案思路 举例 线下活动营销 开发商最关心活动能否带来新客户促进成交 更要求活动形成系列性，具备话题和影响力 基于此，我们应该如何”玩“？ 恒大城11年8月营销方案思路 举例 ”运动“仿佛与这个8月邂逅甚深 恒大地产体育运动 成功实现了品牌嫁接 影响力巨大 燥热的8月 运动健身倍受欢迎 成为夏季主旋律 恒大足球 席卷中超 8月上演巅峰对决 开创亚洲最大足球学校 恒大运动中心 恒大五星级会所 顶级的运动配套 8月12日，深圳 第26届夏季 世界大学生运动会启幕 8月8日 中国迎来第三个 全民健身日 恒大城11年8月营销方案思路 举例 活动营销部署 活动主题： 缤纷盛夏恒大“呈” 多彩运动嘉年华 暨 恒 大 城·全 民 健 身 月 盛 大 启 幕 8月6日 8月27日 8月20日 低碳中国 绿色恒大 浪漫七夕单车环保公益行 8月13日 每天锻炼一小时 全名健身日 有氧嘉年华 国球运动 巅峰对决 “恒大杯”新站机关单位乒乓邀请赛 时间 活动 水上激情 泳动东城 “恒大杯”瑶海区青少年游泳锦标赛 对象 网络青年置业会客群 市区婚介白领征婚客群 恒大城青年业主 网络瑶海区、新站区健身机构以及合作银行、4S店客户资源，联合举办健身活动 新站区16家机关单位科室级干部约150人左右 联合瑶海区青少年宫举办，充分挖掘其优资源，拓展市区客户 营销节点？ 营销节点的划分，与目标分解、项目的整体梳理、以及整体 思路的制定，都是紧密相连的。。。 整体节点划分，包含了大的营销思路、活动节点、目标划分 营销节点，是整个营销方案的核心纲领。。。 举例 4 执行计划 执行方案？ 是根据整体营销思路和营销节点的统领下，制定出确保完成 目标任务的措施、保障及预算营销费用 执行方案做到最好、最科学，项目任何一人都可以按照执行 管理层的管理，体现的才会更加完美。。。 执行方案，最核心的要求 是追求明细、清晰 所以，是最容易出错的地方 如：数据前后不一致、模版照搬、9月份方案出现8月份字样。。。 执行方案主要包含几大方面： 报纸、短信、软文、网络、派单、活动。。。 * 合富辉煌（中国）安徽公司 项目月度营销计划执行方案指引手册 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富辉煌（中国）所有，未经合富辉煌（中国）书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分和全部内容。 2012-08-31 首先，我们要明白 两个问题 为什么要做 第一个问题 一 必须要做的事 开发商要求 公司的要求 项目的要求 二 应该做的事 总结分析、计划构思、梳理项目工作， 给上级领导、给公司、给开发商提供最详细、 最全面、最专业的营销思路 三 一定要会做的事 营销方案是对项目最基本的梳理和营销定位， 更是对项目最基本的管控， 所以作为项目的管理层，必须的、应该的 要会做项目的营销方案 为谁做营销方案 第二个问题 首先肯定营销方案是为自己做的， 每月对项目进行梳理一次，基本的流程就是： 梳理、分析、对比、总结、构思、计划、执行、预期 可以说每一次完整的梳理 都是对自己的一次提升 其次，才是方案本身 如何做月度营销方案 关于如何做月度营销方案 有以下4个关键核心阶段 回顾梳理 目标任务 营销计划 费用预算 月度营销方案撰写流程 流程一：回顾梳理 营销工作梳理 销售情况梳理 竞品市场梳理 货源产品梳理 流程三：营销策略 营销思路 营销节点 流程二：目标任务 目标确定 目标分解 目标考核 流程四：执行计划 执行方案 费用预算 关于做好月度营销方案的 4大要素 1 回顾梳理 梳理什么？ 因为我们知道，为什么做营销方案和为谁做营销方案 所以，我们对项目梳理的目的，一定是为了让自己、让公司、 让开发商，清楚： 项目目前是什么情况