某著名酒店式公寓营销的的策划的方案.ppt

xx馆某酒店式 公寓营销策划 方案经典 关于酒店式公寓—— 酒店式公寓，酒店式公寓普遍位于大型商圈内，保持统一装修模式，配置一整套高标准硬件设施和酒店服务系统，聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司统一经营与管理、区别于纯酒店单间的公寓，大多被用于投资使用。 酒店式公寓始于1994年。最早的起源是在欧洲，是当时旅游区租给游客供其临时休憩的物业。此种物业的客人虽然只是作短暂的休息和停留，但是需要提供其统一的、必需的上门管理与服务。所以，此物业类型既具备酒店的特性，又相当于个人的“临时住家”，这就形成了酒店式公寓的雏形。不久以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来越周到，逐步受到越来越多的特定群体的青睐。如今，酒店式公寓类物业已遍布全球。 我国的酒店式公寓最早出现在深圳。主要由于当时的深圳是我国改革开放的前沿阵地，最早吸收了外来的信息与先进的物业类型与模式。之后，逐步在上海、北京等大城市有所发展。该类物业一般都出现在比较发达的大城市或是一些旅游区。 WHO AM I 我不敢说，我可以成为酒店式公寓的新贵。但至少，我能肯定，我的重新“入市”，一定会为沉寂许久的“江湖”掀起千层浪。我必将为自己书写里程碑式的一笔， 因为…… 我，龙头 不仅仅是在打造一个项目，我打造的是一个从我开始的时代！ 让我开启这一场新时代的征战…… xx馆 第一回合  市场研判 第二回合  定位延伸 第二回合 定位延展 以下所述仅表达宝隆源对本案定位的理 解，并为本案的主题推广进行系列梳理 报告结束，谢谢观赏！ 为在开盘初期制造轰动效应、聚集有效人气，同时也为了体现客户在不同时期购房所产生的利息差别及风险回报，我司建议采取“低开高走”的销售战略。 即开盘初期定5套特价房，特价房统一售价14000元/平方米 在后期根据销售反应上调价格，最终维持总体均价水平。 销售节奏 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 清盘期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 持续期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 预热\强销售期 *年2月 *年1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 销售周期 销售收入: 20701 13718.09 合计 1111 16200 685.9045 0.05 清盘期 7490 15600 4801.3315 0.35 持续期 12099 14700 8230.854 0.6 预热\强销 销售收入(万元) 销售均价 销售面积 销售率 销售周期 方案二: 步步为营 销售周期 18个月 2008年3月---2009年8月 销售节奏 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 清盘期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 持续期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 预热\强销售期 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 销售周期 销售收入: 23424 14700 合计 合计 1250 17000 735 0.05 清盘期 9643 16400 5880 0.40 持续期 12532 15500 8085 0.55 预热\强销 销售收入(万元) 销售均价 销售面积 销售率 销售周期 方案一\二对比分析: 23424 20701 销售收入 18个月 12个月 销售时间 方案二 方案一 项目名称 推广费用: 以总销售额2亿计算 推广费用比例:1.2% 推广费用总计:20000*1.2%=240 万 240 合计 48 20% 清盘期 72 30% 持续期 120 50% 预热\强销 推广费用 费用比例 销售周期 推广费用使用: 推广媒体选择 经济类报纸\经济类杂志 清盘期 SP促销\短信\高档酒店内刊\经济类报纸\经济类杂志 持续期 SP促销\短信\户外楼顶\园区广告\高档酒店内刊\经济类报纸\专业杂志 预热\强销 选择媒体 销售周期 ?炒做 ?行销方式 ?通路扩展 ?客户细分 ?推售安排 ?收、解筹 ?客户维系 ???? ???? 2008，奥运，中国 专题分析 两条推广主线 略…………………… 拾 遗 关 于 推广、宣 传 拥有我，你就可拥有辽远的视野 面对我，你就面对了宽广的前程 得到我，你就可享有都市的繁华 只有我，可使你得到细致的关怀 酒店式公寓项目的目标客户，他们多数为二次置业，不容易受