潮流时尚の屋--下沙网店创办策划书.docVIP

潮流时尚の屋下沙网店创办营销策划书姓名：陈迪班级：时装0811导师：拜云莹学号：0808101044目录一、摘要二、产品概念来源三、广告词和吊牌设计四、包装设计五、环境分析六、SWOT分析七、策划目标八、营销战略与具体行动实施九、预算十、竞争战略的设计十一、行动方案控制十二、项目的实施情况和成效评估十三、心得一、摘要：淘宝店铺是当下的流行，也是一个便捷的销售渠道，有一定的潜力。具有庞大的消费群体。 店名： 潮流时尚の屋Logo： の策划作者： 陈迪日期： 2010.9.29店铺地址： 淘宝网店二、产品概念来源：现在，人们越来越追求时尚，追求个性，追求自我。他们紧跟时尚，紧随潮流。有着自我，自然，自信的服装宣言！从而，我认为潮流时尚的服饰会是很好的选择。三、广告词潮人时尚，穿出你的品味！出你的时尚，秀出你的精彩，潮流时尚の屋你的选择。 吊牌设计潮流时尚の屋潮流时尚の屋潮人时尚，穿出你的品味！地址：**********电话：**********四、包装设计 潮人时尚，穿出你的品味！潮人时尚，穿出你的品味！潮流时尚の屋五、环境分析：1）开店成本极低。许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。 2）经营方式灵活。网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。 且网上开店不需要经过严格的注册登记手续，以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。 3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。网上开店，只要不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。六、SWTO评估：1、目标顾客：25万下沙大学生2、网店在下沙市场占有率：比较大的一部分 2/33、网店的优势： 1）开店成本极低 2）经营方式灵活 3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。4、创业机会： 杭州市政府近几年支持大学生创业（杭州市政府颁布《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》等文件）5、相对威胁：下沙网店几乎饱和的服装市场。6、自身优势： ①、走时尚路线，现在网购顾客的需求。 ②、消费人群有较强的购买欲。 ③、完善是经营模式。 ④、品种多，质量好，服务到家。7、竞争者主要优势: ①、熟悉下网店销售模式 ②、对进货，出货，特殊销售应对十分熟悉 ③、有自己特定顾客，固定销售网店，部分老店根深蒂固，营销手段强 ④、信誉度高，好评如潮。七、策划目标:1、店铺地点：淘宝网店2、主要经营范围：流行时尚的欧美风格的服饰品，紧跟时尚潮流的各类产品。3 、价格定位：中档价位（此类价位的服装成本一般，但比较强调流行要素，价格中等，是服装市场的主流价位）4 、目标消费人群：20~30岁时尚潮流人士，他们紧跟时尚潮流，知道最新资讯，有较强的购买欲。5、店铺类别类型：网店零售业6、产品类别定位： 主力商品75% 辅助商品15% 关联商品10% S:M:L:XL=1:2:3:17、进货渠道：阿里巴巴批发网、四季青服装城 8、销售渠道：淘宝广告，秒杀，折扣，vip会员···9、经营模式：请代理网上分销，网店经营模式。消费者零售商（自己)批发商消费者零售商（自己)批发商八、营销战略与具体行动实施产品主力商品75% a.形象商品（潮流时尚的欧美风格） b.季节商品 c.特性商品（欧美特色的商品）辅助商品15% a.基本款 b.价廉物美的商品（实用性