吉利汽车市场营销的策略.docVIP

吉利汽车市场营销策略1．1吉利集团简介第1章吉利汽车概况吉利集团是一家集汽车(摩托车)工业、教育、装潢材料、房地产、金融、体育和制药于一体的大型民营企业。自1997年进入汽车领域，汽车便成为吉利集团新的主导产业和经济增长点。经过短短十几年的发展，该集团已经具备较强的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，特别值得一提的是其已拥有汽车发动机和变速箱(含自动变速箱)等核心零部件的技术专利和完全自主产权。目前吉利集团每年可以推出416款全新车型和机型，被认为是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地均建立了汽车整车、动力总成制造和研发基地，拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。现有吉利熊猫、帝豪EC7、TX4以及吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普及中国龙等10余个系列，30多款整车产品1。1-2吉利汽车发展历程●1997年吉利进入汽车领域。●1998年8月8同第一辆吉利汽车——吉利·豪情在浙江临海下线。●2001年11月9日和12月26日JL6360、HQ6360、MR6370、MR7130四款车登上国家经贸委发布的中国汽车生产企业产品公告，使吉利成为中国首家获得轿车生产资格民营企业。02002年8月并购上海杰士达汽车集团公司，建立上海华普整车制造基地。02002年12月份分别与韩国大宇国际株式会社、意大利著名汽车项目集团签约联合开发CK—l与CI—l轿车项目。●2003年3月吉利轿车JIl页N通过“3C”认证。●2003年4月吉利第十万辆轿车在宁波基地下线。●2003年8月首批吉利轿车出口海外，实现吉利轿车出口“零的突破”。●2004年5月21日第21万辆吉利轿车用户产生，同日吉利控股集团被授予“中国汽车工业50年50家发展速度最快、成长性最好的企业奖’’。●2005年5月吉利在香港成功上市。02005年8月15日世界品牌实验室向全世界发布了“中国500最具价值品牌榜单，“吉利”以品牌价值55．37亿元跻身前百强。●2006年10月24日吉利与英国锰铜(MBH)正式签署合资生产黑色出租车协议。●2009年3月27同吉利成功收购位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSI。02009年12月23日吉利与福特同时宣布就收购沃尔沃轿车公司的所有重要商业条款达成一致。02010年2月26日吉利全面收购中誉汽车，正式进军国内专用车市场。1．3吉利汽车产品概述仅凭一款“豪情”吉利闯进了汽车领域，从此一发不可收拾，接连推出了美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等10余个系列，30多个品种的轿车。2007年，吉利开始战略转型，主打产品“老三样”豪情、美日和优利欧退出市场，进入以自由舰、金刚、远景为代表的“新三样”时代。2009年，吉利再次进行战略调整，全面实施多品牌战略，在原有吉利品牌下建立三个全新的子品牌——全球鹰、帝豪、上海英伦。1．3．1吉利品牌l、吉利自由舰自由舰是吉利从低端向中高端跨越的首发车型，其问世标志着吉利进入现代化、规模化的造车时代。自由舰最值得称道的是它的28项立体安全护卫系统，搭配的JLSl48五档手动变速箱是其最大的亮点，JLSl48五档手动变速箱将大大提升换档的轻便性和顺畅性，提高整车操控性。自由舰通过了世界权威碰撞试验…一欧盟ECE的多项测试，是国内第一款通过美国顶部碰撞试验的车型。该车自2005年上市以来一直倍受广大消费者的热捧，短短4年时间，销售量就突破30万辆，连续三年蝉联1．3L销量冠军，被喻为“四缸三厢性价比之王。2、吉利会刚吉利金刚于2006年3月31日在吉利路桥生产基地下线，是一款完全拥有自主知识产权的车型。它使用的发动机、变速器、电子助力转向系统等核心零部件和内饰件，均由吉利自主研发和国内配件厂商生产。凭借更靓外形、更低油耗、更多安全、更大空间、更显安静的五大特性，吉利金刚一上市便深受消费者欢迎。其最大的亮点是4 1分贝超低怠速静音，有“静音王之称。3、吉利远景远景是吉利2007年实施战略转型后推出的首款商务级家庭轿车，其发动机是吉利自主研发的CVVT--JL4G18发动机。外观上远景宽敞大气，因为其吸取了世界顶级房车的设计理念，采用长轴距、大车身的均衡先进的整体化布局。安全性能上，远景配备了ABS+EBD、双安全气囊、预紧式安全带、倒车雷达加驻车雷达、遥控电子芯片防盗系统等丰富的安全配置。1．3．2三大子品牌1、帝豪品牌帝豪是在吉利母品牌下构建的一个子品牌，也是我国目前自主品牌汽车中首个定位于中高端市场的汽车品牌。目前已投产的帝豪EC718和EC718-RV这两款车是吉利首款B级轿车的三厢和两厢版，该汽车制造平台是吉利按照欧标设计的第一个全球车平台，依照欧洲法规和标准