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合理地为客户的设计保障
持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 合理地为客户设计保障 ——浅谈险种组合 合理地为客户设计保障 险种组合销售的重要性 险种组合基础 险种组合的关键 实例:少儿乐C+长健B+康怡一生+吉祥卡 险种组合销售的重要性 保障全面,凸显太保产品优势 提高单载量,提升业绩 有利于拓展业务,开发第二张保单 展示专业性 业务员观念的要求 站在客户的立场思考 险种没有最好只有适合与不适合 着眼未来立足长远 尽量满足客户的需求,但不能牺牲原则 业务员专业知识的要求 掌握保险条款 熟悉各险种的特色 善于总结 充分掌握客户的信息 发现客户真正需求 提供客户所需要的——“对症下药” 实例分例: 少儿乐C+长健B+康怡一生+吉祥卡 全家都有意外保障 突出教育金给付,符合家长望子成龙的心理 孩子无论大病或小病,都有保障 * 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 险种组合的基础(一) 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 险种组合的基础(二) 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 险种组合的关键 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 保障分析 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 * *
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