吉安移动公司4G市场营销的策略.docVIP

吉安移动公司4G市场营销策略3.吉安移动公司营销环境分析3.1吉安移动公司宏观环境分析3.1.1政治环境4G业务发展已成为中国通信业发展的重中之重，随着4G的发展，国家主管部门对4G产业提供的帮助已经不断具体和细化了，从而在4G发展的过程中营造了良好氛围。而出台的有关法律法规也在稳定发展增值服务的过程中给予了法律方面的支持，而各个监管部门的通力合作和监管力度的加大也为打造良好环境提供了很大帮助，从而保证移动互联网能够健康、稳定的发展。3.1.2经济环境国内经济正在飞速稳定的增长，而在开放性增长的过程中，经济也在提高对外部的依存度。人均收入的不断提升也使得人们有一定的经济基础来使用与消费移动互联网开通的业务。通过观察居民的消费与支出状况，各项消费中，文化、教育、娱乐的支出占据总支出的15%，仅次于对食品的消费。而人们对于娱乐的高消费也促进了移动业务的发展。移动增值业务开始走向媒体化。不断增长的娱乐消费，促使广电行业、电信业以及互联网相互渗透，从而加剧了良性竞争，推动了整个行业发展。我国经济的高速发展，使得手机对于人们再也不是遥不可及的产品，手机的人均持有率也在飞速提升。不断提升的手机持有率也有利于各种手机业务的发展，为移动业务提供了良好的发展平台。3.1.3社会环境网络的产生增加了人们获取信息的渠道。而不断加快的生活节奏，使得人们没有太多的时间与空间来交流各自情感，零碎时间对于生活节奏较快的人群而言，是十分关键的，因此，人们也更加需求移动互联网业务。持续增加的用户数量、不断改变的通信诉求、多样化的终端产品、逐渐降低的使用成本，使得人们已经很难满足于过去的短信与电话通信。目前，众多用户利用网络来获得相关信息，并跟好友或者陌生人在网络中进行交流。同时，还利用终端产品进行娱乐消费。作为重要的媒体，手机已然是人们生活的重要组成部分。网络改变了人们的交流方式，用户不但能够在网络中跟其他人进行情感交流，同时还可以在线开展工作业务，从而为人们的生活提供了很大便利。3.1.4技术环境在上代通信基础上，研发出了无线通信技术，而产生的TD-LTE技术除了拥有TD-SCDMA的核心技术外，同时就系统的设计等各个方面也取得了重大突破。如今，作为自主知识产权，TD-LTE在通信技术方面得到了飞速发展，而4G技术在频谱的利用率、时延等方面的表现十分优秀。解决TD-LTE商用端对端的方案对于国内厂商而言，也十分熟练，例如普天通信、中兴、华为等。并且还有更多下游的服务商与供应商也主动参与TD-LTE发展中，通过产业链拥有的海量资源，从而加速4G技术发展。3.2吉安移动公司微观环境分析3.2.1企业间竞争4G标准的竞争同其他跨国商业竞争同样激烈。TD-LTE是由中国主导研发的先进通讯技术，其发展受到国际竞争对手的猛烈冲击。其中欧洲主导的FDD-LTE和美国主导的WiMAX是最具竞争力的两大标准。近期，全球运营商更加青睐由欧洲主导的FDD-LTE，因美国标准产业链较弱、发展前景不大。所以，欧洲的标准FDD-LTE成为TD-LTE最强烈的竞争者。欧洲标准先于TD-LTE发行，在时间上占有绝对的优势，为获取更大的利益，欧洲政府和运营商正在努力排挤TD-LTE，企图独占4G市场。一直以来，欧洲标准都在做整合下游产业链的努力，期望垄断4G网络。3.2.2产业进入的威胁通信技术标准的出台必须经过推动者试用，起到良好示范效用后向全球范围内推广应用，最初的标准如GSM、CDMA等都是通过这一方式出台应用的。财政补贴、4G频谱规划、商用牌照等方面政策的出台速度会提高国际厂商对TD-LTE明朗的发展前景的信心。不仅如此，国家和管理部门还对运营商提出两年完成商用的要求，也就是说，长达两年的4G发展黄金时期已经到来，把握好此次时期，中国通信标准将创历史新高。3.2.3替代产品的威胁当然，TD-LTE的发展也受到同类产品的威胁，即欧洲的FDD-LTE和美国的WIMAX两大4G标准，国际标准WiMAX与LTE相比，其不清晰的发展前景大大的降低了其自身的竞争力。因此，很多原本支持WIMAX运营商转向于TD-LTE阵营。比如：俄罗斯运营商YOTA、美国运营商Clearwirc、马来西亚运营商PacketOre、日本运营商软银等。分析其原因主要有以下两种：(1)WIMAX用户基础薄弱，在竞争中处于弱势。(2)FDD-LET则和TD-LET同属LTE阵营，而且其技术乃至市场方而的合作优势要大于其竞争优势。3.2.4供应商的议价能力TD-LTE是由中国主导的4G标准，在其标准制定初期，中国移动就在努力寻找有实力的国际合作伙伴，中国要将4G做大做强就得不断发展，进入全球产业链。各国各大企业如美国企业爱立信、中国企业华为、中兴等，作为下游供应商，都期待加入中国移动通信集团TD-LTE的发展建设队伍中去，