瑞翔网络公司市场经营战略的的策划案.docVIP

瑞翔网络公司市场经营战略策划案 策划提纲 1公司经营范围与经营性质的介绍阐述 2关于市场行业分析与经营初步的战略定位思路 3经营战略下的经营策略（即经营模式，渠道，方式的组成） 4关于经营体系模式中的相关环节 5关于本策划的说明 第一章：公司经营范围与经营性质的介绍阐述 经营范围： 瑞翔网络公司成立于2006年新春伊始，公司坐落于中国商务中心城市的上海徐汇区，公司经营的业务领域主要为以下三个内容 1：对各类型客户建立网站所需的服务器，空间，域名的租赁业务。 2：对各类型客户的网站制作的技术代理业务。 3：软件开发业务。 4：其他（略） 首先我们对公司的经营业务的性质进行分析，明确相关经营之前的经营实质问题。 1：对各类型客户建立网站所需的服务器，空间，域名的租赁业务 经营实质： 公司是通过与电信等网络服务器生产（原始供应商）企业之间的合作，所进行的产品代理经营活动。那么公司在此项业务经营之前就需要考虑其利润空间和经营的侧重点。 就单一的产品而言，生产企业直接决定了产品的最初的价格定位，做为产品的代理商，（代理渠道还分为2级代理，三级代理）只属于面对具体市场客户的产品流通环节，不具有产品自主决定的能力，而且市场是个非常庞大的体系，并且竞争形势极其严峻。所以公司并不具有产品的价格优势，公司在经营此业务之前，也不应把其做为利润高点，但是经营的重点在于扩大下一级别的代理商，以量谋求一定的利润。而非直接面向这一市场的产品经营活动，简单的说：公司在经营此业务的重点在于寻求一下经营渠道。也就是说公司所处的地位是2级代理商，而进行产品出售就要寻求3级代理，从而使市场从模糊走向具化。 2：对各类型客户的网站制作技术代理业务 经营实质： 就网站这个信息传媒而言，服务器等属于半成品，而制作网站的技术支持属于 对这一原始产品的加工为成品的过程，就这一经营范围而言，产品生产企业不 涉及此，而一般的网站技术人员又不拥有产品的经营权，必须通过购买或租赁， 而公司进行本项业务，就减少了一个网站成品的流通环节，具有价格优势，所 以经营的实质是产品+技术的组合模式形成的价格优势。而这一模式，也是网络公司通用的经营方式。当前经营也极具挑战性。 3：软件开发业务 经营实质： 软件开发其实属于网络公司的拓展发展业务，依托技术保障与技术人力资源进行的经营活动，与网站这一商品并无过多关联。但就公司而言，具有经营上的带动性，也属于利润制造点。 通过以上的叙述，我们现在将公司的经营范围进行组合分析，就网站所需的服务器等产品而言，这属于公司经营基本的条件，而网站制作与其的融合形成了公司一定的优势，公司的重点就是怎么寻求渠道，也就是说公司对市场这一定位是下一级的代理商，而非传统与表面概念上的具体某个客户。应为这不符合公司的性质，就如同电脑销售相对大型的代理商在省级单位的销售活动不在于面对零售业务，而是向县级各单位的批发。对于这一结论在以下的篇目中具体分析与阐明。 第2章：关于市场行业分析与经营初步的战略定位思路 中国网络经济的变革：随着电脑在全世界的飞速普及，网站随之兴起，也造就了中国网络经济，但是90年代的一场热潮之后，网络经济被冠以“经济泡沫”，个人认为这是网络经营者对市场的不切实际的分析， 1中国企业与家庭对网络的认识与西方国家存在一定差距，虽然电脑这一产品可能存在的是“你有我也有”的状况，但就网站的用途与作用从一定程度上还属于一个模糊阶段。通俗的讲：网站与生活并无实际关联，而在西方国家，已经被广泛接纳与使用。 2 中国网络经营者对网络经营的认识不足。尤其是前期诸多的经营者，连具体的市场与作用都不太清楚就纷纷进行项目上马，结果只是走马观花走一遭，以失败告终。同时当时的鱼龙混杂，也使得这一市场混乱不堪，至今还有一定的恶性影响。 3中国的网络经营者缺乏真正的企业，无论从资金，技术，人才上在过去和当前，都没有几个品牌化，规模化的企业，制定经营战略性的经营，举例中国的网络在国际上具有影响力与市场号召力的并不存在几个。 4中国的网络作用更为复杂与多元，民众的认识在不同地区与城市也存在差异，这与区域经济的不同也有很大程度的关系。 5这说明在中国进行网络经济，市场其实具有非常大的空间，中国的人口与经济增长是其保障，但是难度也非常巨大，市场认识与经营方式是其关键。中国网络经济当前