甘肃HY变压器有限公司的方案营销模式.docVIP

甘肃HY变压器有限公司方案营销模式三、HY变压器公司的营销模式现状分析(一)Ir犷变压器公司简介甘肃宏宇变压器有限公司是由原国有兰州变压器厂先改制成立的股份制公司。现有员工322多人，，其中高、中级职称55人。总资产9180多万元，净资产4100多万元，固定资产2290多万元。拥有主要专业生产设备200多台(套)。年生产能力100万kVA。主要产品有:S9、529系列油浸式电力变压器;s9一M系列全密封变压器;510、D10、511、Dll系列卷铁心变压器;SHll系列非晶合金变压器;SCg、SCBg系列环氧树脂浇注干式变压器;电炉变压器、整流变压器、机车牵引变压器等电压等级110kV及以下，单台容量4O000kVA及以下的各种非标、特种变压器。电压等级35kV及以下，容量6300kVA及以下的ZBw(N)系列组合式变电站、移动变电站;zFQSg系列组合式变压器(美式箱变);ZBW系列35kV无人值守箱式变电站(综合自动化箱变)等成套变配电设备。产品主要销往甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙、西藏、四川、湖南等省区。公司的前身是始建于1967年的兰州变压器厂，是原国家机械部在甘肃省定点生产变压器类产品的专业厂家。具有三十多年生产变压器类产品的历史，技术力量雄厚，生产设备精良、检测手段完备、员工队伍专业。%年作为甘肃省首批股份改制试点单位，改制成立了兰州宏宇变压器有限公司。改制后，公司利用股份制企业的管理优势、人才优势、机制优势，牢抓机遇，勇开市场，得到了良好的发展。各项经济指标三年实现了翻两番的目标，生产经营势头良好自1998年两网改造以来，我公司多次在甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙、西藏、四川、湖南等省、市两网改造招标项目中屡次中标，相继为国家电网改造输送变压器260多万kVA，提供产品20000多台。二00一年，我公司在甘肃、青海农网改造项目招标综合评分中均被评为第一。公司己连续多年被省委、省政府、国税局等上级机关授予“先进企业”、“十佳工交企业”、“纳税先进企业”、“信用AA级企业”等荣誉称号。公司以科技为先导，采用国际标准，加强开发、设计、生产、服务的质量控制，提供一流产品、一流服务，使顾客放心、满意为方针，加强以质量为中心的内部管理和服务体系建设。公司产品被省质量技术监督局、消费者协会等单位评为“甘肃省名牌产品”、“质量信得过产品”、“诚信产品”。工艺工作获原国家机械部授予的“工艺管理先进企业”称号。公司以市场为中心，不断开发新产品。近年来，相继完成S(Z)9系列变压器、全密封变压器的开发、设计、制造。针对西北、西南地区海拔较高的地形特点，开发了高原型电力变压器，被国家经贸委评为“国家级新产品”。2000年3月完成了卷铁心变压器的开发、试制。并于同年8月份通过了省级鉴定，现已批量生产，投放市场，被省经贸委评为“科技进步一等奖”。为了适应农网改造要求，我们开发了新S(Z)9型35kV电力变压器，该产品采用新材料、新结构，新工艺，性能良好，达到了行业先进水平。为了适应城网改造的要求，我们于2000年5月份又开发了10kV级组合式变压器，并已通过鉴定，这种产品结构美观，节能环保，自动化呈度高，是城网改造理想的首选产品。并被兰州市政府授予“科技成果奖”。2000年8月，我们完成了35KV无人值守组合式变电站(综合自动化变电站)的开发研制工作，其性能达到国家先进水平。公司于98年通过了1509001质量体系认证。建立了先进的计算机网络管理系统，产品实现计算机优化设计和辅助绘图。具有一批设计、研制、生产各类变压器的骨干力量和开拓、进取的职工队伍。今后，公司将以中小型卷铁心配电变压器出口为目标，从外观特点、技术性能、产品质量等方面突破创新，做好、做精。使卷铁心变压器年生产能力达到100万KVA，技术达到国际领先水平。争优创优，以名品、精品去参与国内、国际竞争。在该项目的基础上，积极开发具有国际先进水平的非晶合金变压器、全自保护变压器、亭置式变压器等新产品。进一步开发研制技术含量更高、适用面更广、运行性能更好的成套变配电设备，并形成一定的生产规模。(二)HY变压器公司组织结构HY变压器公司是甘肃地区供电企业产业民营化探索的试点单位，按照司法》的规定进行组织结构建设，形成了“三会一制”的法人治理结构，并《公照精按一简高效的原则进行部门的设置和人员配备，打下了较为良好的体制和机制建设基础。HY变压器公司的组织结构大体如图3一1所示。(三)HY变压器公司现行营销模式分析、H丫变压器公司现行营销模式简介目前，HY变压器公司主要实行两种营销模式:一是营销人员的高额提成模式;二是大营销模式。(l)营销人员高额提成模式这种模式属于粗放型模式。它主要是针对HY变压器公司拥有大量外聘营销人员的情况，充分调动他们的工作积极性，使之发挥出个人优势。其基本方式是营