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博思堂广告市场攻击的策略
博思堂BIRTHIDEA广告 九里香堤Green Riverside 5—7月市场攻击策略 一、开盘后市场推广原则 1、开盘的热销给人们的触动非常大,到现场的客源特别多,这是在桂林之前从未有过的,对买家而言具有决定性的影响作用;目前九里香堤的销售非常好,但销售一但启动就不能停止;要不断形成市场的关注力; 2、从人们对楼盘的观注度来看,目标群的期望值非常高。因而需要不论是现场,还是户外及媒体,九里香堤都要建立桂林的新指标,不断的变化对市场的刺激,让市场始终感受我们的活力; 3、开盘的强势热销验证了九里香堤世界级别墅的卓越品质,也为我们二期的销售储备了一定的客户资源,所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位,以具备和竞争对手抗衡的实力。 [结论]:不断形成市场的关注点,以巩固我们的市场地位,为二期的销售储备客户群。 二、如何对后续市场进行持续攻击? 九里香堤 现场是最具震憾力的,现场实景的展现对买家有极强的吸引, 我们一定要保持现场的浓厚氛围,并有不断的亮点展现 用各种方式对不同层面的买家进行打击,实行一对一的针对性宣传 三、控制现场 控制现场 工地现场: 导示牌 欢迎标牌 形象牌 小区外围: 指示牌 广告牌 展示中心: 个性化服务 三、控制市场 * 控制媒介 * 桂林晚报、广西电视报 * 广西电视台、直邮 * 加强活动 * 网球公开赛、业主答谢会等等 四、5-7月市场攻击布局 方式1:媒介攻击 媒介策略: * 延续开盘当天热销的势头,将热销的概念击穿市场,以吸引更多的人来到现场来,感 受现场实景的魅力;再对产品细节部分包括建筑、园林等做诉求。 * 以拍摄电视专题片形式展示现场实景 内容:实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心,全面展现九里香堤的魅力,同时插 入访谈,传达开发商理念,梦之队人物专访等; * DM直
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