深圳格澜郡二期营销的策略的报告执行的方案43页.ppt

观澜河畔的爱丁堡 中航格澜郡二期营销执行报告2006/08/29 目录 一、二期推售时机及节奏 二、二期项目包装要点 三、二期项目分阶段执行计划 1、形象导入期 2、开盘强销期 3、持续热销期 4、尾盘消化期 谢谢观看！ 营销推广重点： 营销推广主题： 关 键 节 点： 3、持续热销期（2007年3月—07年5月） 项目卖点宣传推广 积累新的诚意客户资源 住宅/商铺公开发售 观澜中航城02号作品 中航格澜郡二期，气质之城 在观澜，鉴赏苏格兰 07.3月下旬：第二批住宅单位选房活动； 07.5月初：春交会参展 07.5月初：皇家英里路开街仪式 07.5月中旬：第三批住宅单位选房活动； 07.5月中旬：商铺单位选房活动； 报纸、户外、网络、电台等媒体内容卖点更换 园林展示； 二期商业立面及商业街完成； 第二批/三批住宅样板房开放展示； 样板铺开发展示。 春交会参展相关事宜。 第三批住宅选房相关事宜。 商铺选房相关事宜。 “中航开发模式”深入民心； ”观澜中航城”版图概念让市场认可。 媒体配合： 阶段目标： 落实细节： 3、持续热销期（ 2007年3月—07年5月） 媒体推广计划安排 报纸/户外 商报1/2版，晚报整版， 南都整版 国际气度，荣耀之城。 第三批单位选房活动；商铺选铺活动 2007年5月上旬 商报1/2版，晚报整版， 南都整版 春交会参展信息。 皇家英里路开街仪式 2007年4月27日 报纸广告 南都1/2版 二批单位热销信息 2007年3月30日 特报1/2版，商报1/2版，晚报整版，南都整版 国际气度，荣耀之城。二批单位选房活动； 2007年3月16日 梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌 国际气度，荣耀之城。 皇家英里路开街仪式 2007年4月20日 梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌 国际气度，荣耀之城。 二批即将发售信息 2007年3月16日 户外广告 梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌 第三批单位选房活动； 商铺选铺活动 2007年5月上旬 媒体推广计划安排 网络/短信 搜房网 春交会参展信息 皇家英里路开街仪式 2007年4月20日 —5月7日 搜房网 房信网 第三批单位选房活动； 商铺选铺活动 2007年5月上旬 网络广告 搜房网 房信网 二批开盘信息 2007年3月16日 —3月30日 媒体推广计划安排 中航·格澜郡皇家英里路开街仪式 主题内容：皇家英里路商业街开街仪式 天虹商场开业仪式 作用：增强商业价值，形成观澜·中航城的大盘效应，利于区域开发理念的深入推广和延续。 营销活动安排 苏格兰舞蹈节 主题内容： 举办苏格兰舞蹈节，提升项目苏格兰文化氛围。 节日参加：一二期业主、二期诚意客户 营销推广重点： 营销推广主题： 关键节点： 4、尾盘消化期（2007年6月及以后） 注重实景展示； 注重客户互动。 观澜中航城02号作品 中航格澜郡二期，价值之城 在观澜，典藏苏格兰 07.6.中旬16中航杯 三人篮球对抗赛 名人高尔夫邀请赛； * 一、二期推售时机及节奏 推售原则： 1、中航·格澜郡二期主体工程进度计划表 12、15、16栋11月底达到销售条件 13栋11月中旬建成，开始进场装修售楼处。12月售楼处还不能使用 2007年3－5月份，二期其余楼栋陆续达到销售条件 环观南路和大和路的商业立面、街道铺装、环境绿化在2007年3－5月份完成 2、市场竞争态势： 06年下半年市场大量项目入市，以三、四房为主，二期应打差异化， 推出中小户型。 07年上半年市场供应产品以三、四房为主，供应量略减，二期产品开发 接近成熟，应推出中大户型。 一、二期推售时机及节奏 推售计划： 中航·格澜郡二期住宅分三批销售： 第一批推出单位： 12.13.15.16栋在2006年12月初推出； 第二批推出单位： 2.5.7.8. 9.10.11栋在2007年3月下旬推出； 第三批推出单位： 1.3.6.17.18.19.20.21栋在2007年5月中旬推出。 中航·格澜郡二期商业 在2007年5月中旬一次性整体推出 第一批推出单位：共348户，住宅建筑面积35933.55㎡， 21 19 20 18 17 1 3 9 10 11 5 7 6 2 8 16 15 12A 12B 21 19 20 18 17 1 3 9 10 11 5 7 6 2 8 16 15 12A 12B 第二批推出单位：共188户，住宅建筑面积29067.5 ㎡， 21 19 20 18 17 1 3 9 10