深圳A球会高尔夫旅游市场营销的策略.docVIP

深圳A球会高尔夫旅游市场营销策略三、深圳A球会高尔夫旅游市场分析(一）A球会简介A球会坐落于深圳市宝安中心区，球会依山傍水，风景秀丽，拥有18洞灯光球道和五星级度假酒店。A球会所拥有的球场倾力打造的18洞球道中，前九洞环山而跟，跌宕起伏，果树环绕；后九洞傍海相依，地势平坦幵阔却有海风来袭。前、后九洞各有特色，但都颇具难度。作为高端人士的休闲中心，仅有优质的球场是不够的，拥有可同时容纳四百多人的豪华会所、高尔夫球具专卖店、四星级餐厅及各类相应配套设施。在四星级度假酒店里，中餐、西餐、会议室、豪华客房、总统套房一个都不少。1、球会的背景介绍自1985年开始，A球会先后由数十名职业球手协助加建完成。19997年由球会董事局斥资将27个洞的球场改建，并聘请了著名球设计师负责重新设计，整个球场增加了起伏、沙坑和水池等变化，并保留了十多年来精心种植的树木。同时，又更换了全新草种，并铺设了最新的电脑控制喷水系统和排水系统，为球场的挑战性和趣味性塑造焕然一新的面貌，令球道布局更趋完美，犹如相嵌在群山峻岭之中的绿色彩带，造型独特、起伏绵延，颇具美国西海岸山地一海滨球场现代设计风格，拥有四季清凉湿润的宜人气候。球会内还拥有全球顶尖的高尔夫训练学校，为各程度的球迷提供直接教授乃至专用的模拟场地练习洞。2、球会的营销现状及存在的问题A球会自开业以来，经过多年的发展，已经在营销和管理上都取得了一些好成绩，然而最近两年以来，A球会相隔十几公里之内又新出现了两家环境和硬件设施都相对不错的高尔夫球会，这使得A球会多多少少也陷入了一定的困境之中。如何破解管理困局，提高球会知名度，根据A球会现在的实际情况，是管理者迫切需要面对的发展难题。如何将A球会中的高尔夫休闲娱乐项目转型成大众都能参与的娱乐项目成为摆在眼前的迫切议题。当前A球会采用的营销制度主要是会员制，这也是国内高尔夫就会营销的几大管用的方法之一。国内高尔夫球会，由于市场定位不同，产品、价格、服务、设施配套、推广方式等不同，各个球会的营销模式也存在不同，但是通过观察我们发现，现阶段A球会的营销方式，或者说能够盈利的主要营销方式还是采用会员制度。因为会员制度能够弥补球会在宣传、地理位置等方面的不足，帮助球会留住一大批固定的消费群体，只有这样，才能够维持A球会当前的经营现状。相对于其他高尔夫球会，A球会存在以下问题：一是明显的营销特色还不够突出，虽然已经幵始幵设高尔夫学校，但是平民参与的比例还是较低。二是A球会的市场过于单一，主要依靠本地政府以及企业主的支撑，在球会的宣传方面，也不如临近新开发的球会做得到位。三是营销的定位不够准确。A球会定位为公众球会，但是因为营销宣传手段的强度不够以及方式的匮乏，还有定价在相对与区域球场偏高和柔性较弱，导致没有达到真正的普遍化、大众化。(二）A球会旅游营销宏观环境分析1、政策支持市场本身具有自发的调节机制，在市场化大环境的熏陶下成长的产业更具竞争力，更能经历风雨。而政府在高尔夫球会的发展方面能够起到的作用则是完善高尔夫旅游行业的规范，监督高尔夫相关产业健康有序地发展。政府为球会提供更多的公共服务,并通过政策引导的方式来影响高尔夫球会的经营。高尔夫球会关注政府的政治主张，才能更好的接受并履行政府倡导的主流价值观，并且积极回报社会，树立健康的公众形象。如果球会损害国家利益，例如偷税漏税等，也许可以获得一时的短期利益，但是一旦曝光，最终将肯定会影响到球会的发展。3、经济环境有研究表明，广东、北京、上海、海南和福建属于高尔夫运动发达区域，其占全国总球洞数的近70%，该区域2005年的GDP总金额占全国GDP总额的22%,由此可见，经济政策和经济发展对于一个地区的高尔夫运动的发展几乎起着决定性的作用。这充分说明，起步阶段的中国高尔夫球俱乐部基数小，增长比例就高，尤其是近8年来。中国政府出于对资源不足以及贫富分化下高尔夫球高消费等问题的考虑，采取了投资者没有通过幵发废弃地、抛荒地和研究-7T?发新草种、新技术等新方式解决资源问题，出现了未按程序报批、报建等问题，损害了高尔夫球俱乐部形象，增加了政策和社会认同的障碍，限制了高尔夫球俱乐部的发展，注定了中国的系数会更高。3、文化环境高尔夫运动在很大程度上是以一种文化的形态而存在的，它能够在中国蓬勃的发展起来，与中国渊源流传的传统文化的历史是分不开的。中国素来有“文明礼仪之邦”的美名，高尔夫在中国的历史虽然只有短短的几十年，但是高尔夫的运动精神在很大程度上与中国的传统文化有着异曲同工之处。高尔夫球是修身养性、磨练定力的一种运动，在运动的过程中要求参与者注重礼仪、培养风度，并强调公正、公平的游戏规则，与中国传统文化倡导的“静以修身，宁静致远”的个人修行和“礼让、谦和”的社会特征相符合。因此，契合的文化环境也是高尔夫运动能够在中国迅速发展的一个重