米苏饰品品牌推广营销的的策划的方案.pptVIP

Strategy 策略 Sales promotion 促销 产品促销： 商品本身就是最好的广告。 毛绒玩具 时尚饰品 温馨家饰 创意用具 30%中高档，70%为中低档产品。 60%新颖独特的产品，40%为大众产品。 结合 陶瓷餐具：有助于增强店内整体气氛，给人家的感觉，提高品位和档次 特色零食：女人最普遍的两个毛病就是喜欢打扮和吃零食。像8+8就附加奶茶和麻辣肉来买，奶茶+饰品店这个样店已经很多了，并且奶茶店也在那个范围太多。所以我想用附加特色小零食进行购买，单一的1-3种小零食，只有我们有卖，并且口味适合当地消费者，价格也合理，这样可以相互促销。 Strategy 策略 Sales promotion 促销 Strategy 策略 Sales promotion 促销 价格促销： 价格以不变应万变 每个区域可以特地展示一些价格偏高，具有特色的产品。旁边放同类产品，提高观看率和成交率。 对于40%的大众产品，大家基本上知道价格，有的消费者可能非常清楚各个商店的价格，特别是旁边店铺也有相同的产品时，可以和周围店铺保持一样，或者约为低一点，这样消费者就会觉得你店里面的东西最便宜，带动其他产品的购买率。 30%的产品可以定较高的价格，如本地没有，具有特色，或看不出价格的东西，如陶瓷。有的可以定较高的价格，提高店铺的品位和实力，让消费者觉得我们店的东西很高档。 Strategy 策略 Sales promotion 促销 把价格商品打乱，放在一起，而不是贵的有特色的放一起，便宜的方一起。 因为把价格相近的饰品摆放一起形成高价，中价，低价三个明显不用的区域，这样做会让消费站在低价区看饰品很没面子，站在中价区的顾客想买更好的产品又不敢走到高价区域内，担心承受不起。如果打乱来放置，方便给人们以比较，提高购买率。 例如还可把成本和质量相同的手链，耳环等，但是由于款式不同，就可以定两个不同的价格，还可以促进低价一方的购买，高价一方的档次。 Strategy 策略 Sales promotion 促销 Strategy 策略 Sales promotion 促销 前期推广： 由于店铺位于步行街附近的小巷，小巷里本来有的饮食，服装，饰品等小店已经有一定的消费人群，可以吸引过来，但是还不够。 因为是前期，所以品牌和店面都鲜为人知，为了推广我们的商品，提高我们品牌的认知度，因在前期做一定的推广活动。 Strategy 策略 Sales promotion 促销 1 店面开张海报，店铺POP 2 巷口纸袋传单发送 考虑到环保卫生的方面，我们计划把传单以纸袋的形式发放，纸袋也是店铺所用的纸袋一样，前期纸袋设计单面LOGO店名，另一面有地址，电话，经营范围等等的一些信息来告知消费者。纸袋采用20*14CM左右，因为宣传单别人可能看都不看就丢掉，但是纸袋可以放东西，并且设计精美的纸袋，相信大多消费者是不会随便丢掉的。 在纸袋传单发给消费者的时候可以顺便告知店在巷内，欢迎看一看，或者一些促销活动。 时间为前一个月 每个双休日 Strategy 策略 Sales promotion 促销 3 前十天活着开业一星期内，可以进行填写调查问卷获取VIP卡的活动，这样来促进消费和扩充消费人群。 VIP卡可以设置为12星座或者红橙黄绿青蓝紫和黑白灰 10种颜色。可以让消费者选择自己喜欢的颜色或者星座，这样，通过颜色或星座，我们也可以更加了解消费者。 VIP卡采用积分多少可以兑换任意实物的方式，这样兑换的东西就好像是免费，不要钱的，也想当于打折。 Strategy 策略 Sales promotion 促销 后期推广： 品牌有了一定的消费人群，根据实际情况可以进行一些促销活动： 1 购买多少元以上可以赠送小礼品 2 新产品和系列化产品的个别推广 3 在购买饰品的同时，我们可以免费包装，包装纸袋上是我们的LOGO，这样也成为了一个宣传的手段。 4 为品牌注入新的品牌内涵。 5 参加一些慈善活动等。 Service 服务 Prologue 序言 Summary 摘要 Summarize 总结 Strategy 策略 Analyse 分析 Our Team 团队 Before 售前 Sales 售中 After 售后 售前服务： 1 提供综合咨询服务 2 提供配套销售服务 3 提供拆整卖零服务 4 提供缺货代购服务 Investment 投资 Before 售前服务 首先要调查，识别和理解顾客的需求： 饰品的功能，可信度，可用性，交付