车位开盘的方案.docxVIP

车位开盘方案本体分析：1、本次所开区域车位情况：本期预售车位位于7#地三期20#、25#、29#、32#楼，共计1137套房源，车位407个。7#地三期车位配比楼栋房源标准车位子母车位车位总计2038346955252527738029252533563225019224216累计11373683940720#、25#、29#、32#楼共计房源1137个，车位407个。此次车位开盘推出车位407个，占比36%。2、车位需求情况：（需销售完成庄户才能进行详细对比）7#地三期车位供需情况楼栋房源标准车位子母车位车位总计供给量需求量供给量需求量供给量需求量2038346　9　55　2525277　3　80　2925253　3　5624　216　累计1137368　39　407　3、后期预留：本次所售区域车位是万科城三期最后的车位，为保证后期31#、35#、36#楼业主能够同样享有购买自己所住住宅下方的车位权利，因此建议此次在32#楼的下方预留部分车位以供后期31#、35#、36#楼销售使用。31#、35#、36#号楼，按照1:0.5的车位配比，需要预留约211个车位。31#楼自有车位117个，因此需从32#楼下方141个车位进行预留以供后期销售使用；为保证此次车位开盘所供需的车位量，建议将21#、24#、28#楼下未销售的车位挑选出141个进行补货，以保证此次车位开盘的顺利进行。价格策略：为稳定已购买车位业主情绪，体现车位价值升值空间及稀缺度，促进客户快速下定：维持客户购买车位优惠额度，认筹方式为5000抵10000；车位价格计算公式：总价减5000；车位付款方式：一次性付款。价格表：开盘形式：为保证此次开盘的解筹率，增加认筹数量，不影响当日住宅正常销售，减少开盘后的签约压力，开盘当日采用摇号形式进行选购，成功认购后即当场签署车位认购书。1、原则设定分号段锁定客户，客户如超过对应号段认购时间视为放弃此号段车位的认购权，若在认购期间出现客户因迟到错过前期认购时段，可现场安排此客户在本时段的优先认购。现场置业顾问随时掌握销控情况，为等候区客户提供认购前的更多选择，避免该号段客户办选择前出现车位被选的情况，提高认购手续的办理速度，制造紧张哄抢气氛。为保证客户及时签约，认筹5000抵10000活动在开盘之日起两天内有效，若3天内仍未签约，即对此客户发挞定函；2、开盘流程：场地动线：售楼部内部：商业区内部：建议：因此次开盘到场客户较多，售楼部内部场地空间紧张，因此建议将开盘放在商业中进行。签到区：岗位配置：签到负责人1人，签到2人、CALL客2人、遗失补办1人、安全员2人。签到区进行分号段双口签到，缓解签到压力，客户到达现场出示购车位认筹意向书及身份证签到登记后进入等候区等待。签到认筹客户发放抽奖券，为节省时间，抽奖券只有对应号码，当场将摇奖券副联投放摇号箱，正联客户保留。签到负责人：负责签到区域的所有事务工作，并将签到情况及时向主持人、缓冲区域负责人、现场总控进行及时的沟通。签到员：检查入场认筹客户所携带的资料（车位认筹意向书、诚意金收据、身份证及复印件），发送：选车位流程、摇号须知、透明袋（创典红色、世联黄色）；帮助选房客户家属贴笑脸贴以及客户的抽奖券协助工作，指引客户进入等候区。遗失补办员：代办客户需另携带：委托书、委托人身份证复印件、受托人身份证原件及复印件；Call客：9:50分，CALL客人员针对未到访的客户进行CALL客，确认客户是否会过来及不能来的原因；引导客户进入等候区等候区：岗位配置：等候负责人1人，置业顾问8人，安全员2人。客户入场落座休息，观看开盘公示信息，进行问题咨询。置业顾问引导客户按秩序落座，并提示活动注意事项，10:00点开始依次摇号进入缓冲区，主持人宣布活动细则，每次进入缓冲区客户1组（10名认筹客户）。等候负责人：需安排置业顾问引导客户按区域落座及客户答疑负责人，并安排总负责进行客户问题处理以及该区域其他事宜的安排及把控，以及引导客户按秩序落座。沟通员：根据缓冲区沟通员指示，增加缓冲区人数，并向主持人示意是否继续摇号；负责抽奖箱的上场与出场；中奖客户信息登记及获奖公示板的获奖号码手工公示；引导客户进入缓冲区。舞台区：岗位配置：主持人1人、公示员1人、摇号员1人、抄号员1人、沟通员1人、秩序员1人、奖品员1人、安全员2人舞台区两侧舞台区为现场活动展示及主持人抽奖活动区。主持人：负责开盘产品介绍、现场开场到结束的活动细则介绍；控制摇号节奏、告知摇号结果、控制现场节奏，根据区域沟通员示意，是否继续或停止摇号，摇号按组（每组10个号，首次摇号1组）；抽奖与抽奖公示：负责抽奖与抽奖公示，及时与沟通员沟通，制造现场卖压。公示员：根据摇号结果，在公示板上公示摇号结果摇号员：根据主持人指令，摇号抄号员：