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××通软GS分销解决方案××集团山东通用软件有限公司目 录 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To第0部分: 概述 3 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To0.1 需求背景： 3 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To0.2 管理重点和难点： 3 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To第1部分: 浪潮通软GS分销方案的特点 4 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To第2部分: 浪潮通软GS分销产品介绍 6 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To2.1 销售管理 6 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To2.2 应收管理 10 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To2.3 发运管理 13 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To2.4 销售终端管理 17 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To2.5 促销品管理 22 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To2.6 销售业绩考核 26 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To2.7 库存管理 29 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To2.8 存货核算 32 HYPERLINK file:///F:\\管理资料下载\\17综合资料包（六）目录与下载\\17综合资料包（六）\\企划方案\\GS分销管理解决方案.mht \l _To2.9 决策支持 35概述需求背景：随着中国市场经济的不断发展，许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场，一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营，如何能够有效地管理销售网络，敏捷地应对市场变化，合理地控制库存水平，就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。管理重点和难点：对于分销网络来说，由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息的失真与滞后，对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大，这些问题主要体现在：面对分销网络的组织模式复杂多样性，如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式，如何实现集中管理。如何及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产。如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。如何建立基于各个异地仓库的完整性库存，以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。如何建立起包括各级经销商的统一信息平台，从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。作为企业赖以发展和生存的基础是客户，