青岛啤酒促销游戏的方案汇总.docVIP

PAGE 游戏系列 游戏一 龙的选择——“刮三龙”（如图一） 游戏规则： 该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。 中奖比例（在此用几率来计算）： 1、刮中3龙的是：6/504=1.2%； 2、刮中2龙的是：108/504=21.4%； 3、刮中1龙的是：270/504=53.6%； 奖品配置： 如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 类型 中奖数量 奖品单价 合计（元） 备注 一等奖（刮中3条龙） （8*1.2%） 0.1个 自行设定（x） 0.01*x 将各项费用相加得到的总费用即为单箱投入费用。 其中刮刮卡的最低订量为100000张。 二等奖（刮中2条龙） （8*21.4）1.7个 自行设定（y） 1.7*y 三等奖（刮中1条龙） （8*53.6）4.3个 自行设定（z） 4.3*z 刮刮卡 8张 0.08 0.64 例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。 游戏的可取点： 1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。 2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。 3、适合于容量较大，辐射较广的终端。 4、该游戏可以较长时期的投放。 5、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。 游戏二 龙的选择——“龙虎排行榜”（如图二） 游戏规则： 在一些大中型场所做一块“龙虎榜”，客人用吸管吸完一支青岛纯生/超爽，选出当晚所用时间最短的客人，将其名字和联系方式写到“龙虎榜”的龙下面，第二名写到虎下面。一定时间内（当晚、一周、半月或一月，根据参于人员的数量来确定）评比一次。选出“龙”、“虎”。可获取奖品，当然，当晚参加比赛的客人将可以得到一份礼品。所参加的客人自带一支青岛纯生/超爽啤酒在场所内的某个固定地点参加比赛（由区域市场的相关人员预先选好地点）。 奖品配置： 该游戏的奖品配置有两种。 一、为最终获奖者，只有两人，即“龙”和“虎”。因此这两个奖品可以设置高些，因为，区域市场可以自行控制，根据参与人员的多少来确定兑奖时间，而且游戏配置的奖品大小直接影响到参与者的积极性。所以，在搭配该项奖品时可适当高一些。效果可能会更好。（建议：用现金的形式或一周一台微波炉；一个月一台冰箱。） 二、为参加者，因为消费者只要参与比赛，则肯定就会消费青岛，所以，可根据区域市场的实际情况配置一些奖品。 游戏可取点： 1、设计的“龙虎榜”可作为品牌的宣传工具，长期保留。 2、游戏参与性较强，消费者好斗心重。 3、可以与终端联合进行该活动，因为可以为终端留住固定客源。 4、游戏的可控性较强。 5、该游戏适合在Disco场所进行。 游戏三 龙的选择——“过龙关”（如图三） 游戏规则： 该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有10个暗格，排成5列，每列2个，每2个中有1个是有“龙”标志的格子，这5列构成游戏的5关。消费者从第一关开始，在第一关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙的暗格就过第一关，如没刮中就失去继续游戏资格。此时，消费者可以有两个选择，其一是放弃继续游戏，领取相应奖品；其二是继续闯关，但如果没有闯过，将失去领奖机会。 继续参与的游戏的消费者在第二关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙标志的暗格即过第二关，此时，也有两种选择，如果没中即失去继续游戏资格。 依次类推，消费者如果连续闯过5关，即可获得本次游戏的最高奖品。 中奖比例（在此用几率来计算）： 1、闯过1关的几率是：1/2=50%； 2、闯过2关的几率是：1/2*1/2=25%； 3、闯过3关的几率是：1/2*1/2*1/2=12.5%； 4、闯过4关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%； 5、闯过5关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125% 奖品配置： 如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 类型 中奖数量 单价（元） 合计（元） 备注 闯过1关 4个 x 4*x 其中刮刮卡的最低订量为100000张。 闯过2关 2个 y 2*y 闯过3关 1个 z 1*z 闯过4关 0.5个 e 0.5*e 闯过5关 0.25个 f 0.25*f 刮刮卡