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EPO及CSF国内外市场分析 2000年11月 第一阶段汇报内容 宏观市场分析 第一部分：背景介绍 第二部分： EPO全球市场竞争情况 第三部分：中国国内EPO市场情况 第四部分：肾性贫血及使用EPO的病人的现有市场及潜在 市场 第五部分：EPO主要竞争产品 第六部分：CSF市场情况 实地调查结果 背景介绍 工作目的：分析市场规模及特点，发展市场策略，重组销售系 统 工作内容：市场调查，制定产品策略及计划，生物製品銷售队 伍的設計 工作方法：专家访谈，国内外资料整理及研究，实地调查，销 售管理系统诊断 数据来源：购买IMS相关数据，专家，实地调查，文献检索 宏观市场分析 EPO全球市场竞争情况 EPO按适应症的全球销售分析 EPO按适应症的全球销售分析 国内EPO市场容量 国内EPO市场容量（Volume) 国内EPO市场容量（金额） 国内EPO市场容量（数量） EPO美国与中国市场比较 中国EPO 市场, 治疗病人数量变化情况 益比奥推广策略及竞争优势 低价进入市场 专业化推广(以会议、科室赞助为主) 已占领600多家大医院(中等城市以上) 已开始拓展肿瘤贫血及自体输血市场 有160人专业化队伍 宁红欣推广策略及竞争优势 底价承包(分级传销式) 主攻重点地区：江苏、浙江、北京(70-80%份额) 部队系统优势 外资资金介入